张江辉：创业路上我为我的选择买单

多方辗转，才来到张江辉的公司，不是市中心的**写字楼，而是一个偏僻都市村庄的家属楼，走进去，简单的摆放着几张桌子和电脑，除了一台饮水机再也没有其他的摆设了，很干净也很安静，没有办公室紧张忙碌的气氛，给记者一种久违的家的感觉，很难想象一个新兴网站就是在这里建成并维持的，这样的环境下创业，的确会为自己增加很多的勇气和信心。

“要放弃前再坚持一下，加油！心气沉浮，也能给对手鼓掌！”这是张江辉的个性签名，正是这句话支撑着他一路走到现在，从一个理想懵懂的狂妄小子变成了一个理智成熟的热血青年。一个处于幼年时期的小公司，没有太多骄人的成绩，但是任何一个大的公司都是从小公司发展而来的，张江辉说这是创业者的必经之路。对于他本人来讲也是一样，“不管这条创业之路充满了多少的艰辛，有多少不为人知的困难和无助，我都会为自己的选择买单。”

在按部就班中成长。

张江辉成长在一个颇有销售氛围的家庭之中，爸爸是农技站站长，家里也开了一个农资小店，他一放学回到家就会帮着看小店，所以多多少少会从中学习一些销售和与人沟通方面的技巧。

大学毕业后，张江辉选择了南下，开始了两年多的打工生涯，出身化学的他选择了到一个外企化工厂做蓝领，在浙江工作两年多的时间里，张江辉因出差的关系到过厦门、温州、上海等经济发达的地方，每每外出进入一家饭店或者酒店，总是被眼花缭乱、名目繁多的食品给迷惑。虽然我国餐饮行业每年的消费额有几千个亿，但是这其中不乏有大量盲目消费的现象存在，而且**对这个行业的监督也也存在不力，他还举了这一个例子来作证明，本来国家6月份就推出的红头文件但是一些中小城市在12月份还未接到这个信息。

张江辉说餐饮是关乎人生命的大事，一旦出现任何的差错，将会是碰触人生命的*终底线。像餐饮这类的传统行业虽然进入市场较早，但是靠宣传和打价格战之类的盲目竞争方式仍然占主导地位，市场远没有成熟。

自古以来有“乱世造**”一说，餐饮行业的混乱局面让张江辉联想到或许这会是一个很好的商机，于是他开始关注餐饮方面的事情，读一些关于酒店管理方面的书籍，并开始关注创业方面的方法和知识。

多番考察之下，张江辉创办了引食网，连记者**眼看到“引食网”这三个字时就被吸引了，很好奇为什么不叫“饮食网”，张江辉是这样解释的，网站起这个名字的目的是因为现在餐饮行业的混乱，所以他希望做一个可以引导消费者去放心消费的网站。如果一对新人要举行婚礼，而面对那么多的酒店难以抉择，若没有引导，他们就必须亲自跑去一家一家询问然后对比之后选出比较物美价廉的酒店，但是引食网可以为他们提供很多服务，在这个多媒体时代，上网成了一件再容易不过的事情，点击进入，不仅有商家的实景图，还有各个酒店的套餐参考价格及顾客的评价等等，这样就会为人们节省很多时间和力气。

张江辉说他的这个想法跟思路很像淘宝网的成立发展过程，在人们的生活离不开网络的今天，这就是商机。像淘宝网一样，以前很多网店的装修都是免费的，但是现在，很多装修都是要付费的，淘宝之所以这么牛，就是因为淘宝网的建设让那些在其平台上开店的人们尝到了**的甜头，所以他们宁愿拿高额的装修费也要选择在淘宝上开店。“我们也期望有**可以做到这种境界，让那些餐饮行业的客户通过我们赢得利润，*终发展成依附于我们。”张江辉如是说。

在他看来，创业的人都会在事先为自己寻找一个生存发展的空间，接下来重要的就是方法和策略了，创业就是这样，一旦走上了，就是条不归路，不管日后是成功还是失败，*终得到的就不仅仅是笑声或者泪水了，还有经验、经历、成长和下一次的成功。

创业之初，张江辉过于理想化，把事情想的过于简单，总是想着自己成功的那**。他把自己以前的所有积蓄都投了进去，又向家里要求了一些，另外一个合伙人是学习计算机出身的，两个人一个做管理，一个做技术，分工明确。在管理员工的问题上，张江辉坦言那时的自己过于自信，朋友给他的建议他虽然听，但是*终还是按照自己的想法处理。他说刚开始时连个计划书都没有写，一切都评自己的意念去做，这也让自我评价有点“狂”的张江辉吃到了不少的苦头，员工辞职，合伙人一拍两散，创业面临**的困难。过年的时候张江辉开始反思，开始寻找失败的原因，*后张江辉终于认识到了自己狂傲和盲目，根本不肯接受别人的建议，太理想化，但他也不想就此认输，于是张江辉拿起了笔，写了整整一个月的计划书，将创业的各方面细节都安排的头头是道，希望可以一切从头再来。
在安静稳妥中绽放

张江辉笑称，《士兵突击》他看了不下十遍，他也认真研究过许三多这个人物，在他看来，许三多并非是真的傻，而是一种为了自己的目标不懈努力直到*后的固执，所以这才导致了许三多的成功，这点也正是张江辉从电视中学到的，为了自己的梦想和目标坚持不懈地走下去，不管前途有多么挫折和不顺，他都会坚持，毫不犹豫，即使再多的人不看好也无所谓，因为年轻，所以输得起！

张江辉经历了上一次的失败后懂得思考了，有时候即使是坐在公交车上也会考虑公司的事情，全方位的听取家人和朋友的建议，他笑称希望有**可以用理性的声音去在别人面前诠释创业的技巧。

面对这么多饮食类的网站，竞争肯定再所难免，但张江辉对自己很有信心，做的比别人够专业就是他的一张*大的王牌，别的饮食类的网站大多比较杂烩，但是他的引食网主要集中在餐饮酒店和综合评比指数上，主要从消费者的角度来看餐饮行业，以引导为主要目的。

张江辉的网站采用互动模式来赢取商家的信任，通过网站与访问网站的消费者之间的互动，将商家介绍给消费者，不过他坦言*近的目标是先让商家从网站中得到中获得他们的客户，让他们看到引食网给他们带来的好处，然后再开始收取一定的费用，公司*近招聘了一批有经验的业务员，专门负责酒店等餐饮方面的客户问题。

注重学习，一直都被人视为成功的一大法宝，只有注重不断学习的人才会有更多的机会得到成功的垂青，张江辉就是这样一个注重学习的人，他坦言一直都很喜欢一句话“见高人不能交臂失之”。从大学开始，他就看很多管理方面的书籍和名人传记，工作了以后他还有一个爱好就是喜欢在火车上同人聊天，他坦言火车是一个很杂烩的空间，什么人都可能遇到，每次往返于河南和浙江十几个小时他都不喜欢睡觉，天南海北，任何东西都会讲，因为他也把这看成是得来不易的学习的大好时机，他还经常看一些像财富中国这样的节目，希望可以从那些成功者的经历中拿来一些东西。

事情往往是这样，全力以赴有可能成功，但是不全力以赴绝对成功不了。面对公司大大小小的事情，张江辉坦言有时候也会感觉到累，也会羡慕那些上班族，下班了可以考虑逛逛街或是出去玩一下，而自己下了班还要考虑明天的工作安排或是看书充电，根本就没有时间休闲和娱乐，但是选择了就应该为他买单，说到此张江辉淡淡的笑了笑。

创业已经有一年多的时间，记者问张江辉有什么好的建议给那些欲创业的人士，张江辉笑言自己也是摸索着前行，根据自己和友人的经验，他认为刚毕业的大学生不要一毕业就创业，*好先工作一段时间，很多人在创业之前首先想到的不是失败，而是成功，还没创业，就想着鲜花和掌声簇拥的场景，这不是某个人的偶然现象，而是人的惯性思维，其实在现实的创业路上有很多的困难，所以要寻找自己的生存空间，多听周围人的纳谏，不管好的坏的都要听得进、想的开，只是一旦下决心就不要后悔，即使将来失败了，也要敢于去面对和承担。

对未来，张江辉充满了希望和期待，用他自己的话说趁着现在还没有成家，还输得起，所以先要赌一把，立足于郑州，放眼河南，完成自己的创业梦想，“不管前途有多坎坷，只要是选择了，我都会为自己的选择买单！”