潘石屹：土地市场的机会来了

在曾被媒体冠以“烂尾楼专业户”的潘石屹眼中，招拍挂土地市场的机会是“西瓜”，而烂尾楼则是“芝麻”。

近日潘石屹在接受访问时表示土地市场上的机会来了。潘所说的“机会”指的是，SOHO中国在2012年将会**关注招拍挂土地市场的购买机会，而**像去年一样以收购烂尾楼为主。

                                             
　　潘石屹说他被排挤在土地市场的时间，其实是从2009年一直到2011年，他多次在土地招拍挂市场落败而归。2011年，潘石屹曾两度竞拍北京中服地块，但均颗粒无收。

　　潘石屹将SOHO中国在2011年仅完成109亿销售目标，归结于存货太少。原先SOHO中国设定的2011年销售目标为230亿。潘石屹称，2011年上半年SOHO中国没有太多的可售资源，导致公司错过了一定的时机。去年8月份望京SOHO出售时，市场上资金已经收紧，所以该项目仅完成50亿的销售额。

　　潘石屹还在电话会议中透露，为了完成今年230亿销售，SOHO中国将重新建立自有销售队伍。SOHO中国运营总裁阎岩女士介绍说，SOHO中国今年销售策略将进行重大调整，一是加强自有销售团队的建设;二是引进外来的销售人才，即利用中介代理公司;三是适当提高佣金比例。

2012年，潘石屹仍将公司销售目标定为230亿。潘石屹称，该公司目前拿到销售许可证的可售物业已经超过300亿。其中，北京200亿，上海100亿。

　　2012年，潘石屹的收购计划为100亿，仍然主要以北京、上海两个城市为主，但会以两个城市大宗土地为主，**关注烂尾楼、在建工程。2011年，SOHO中国完成了154亿的收购计划，但主要以烂尾楼和在建工程为主。

小编结语：2012年的商业市场一直是被人们看好的市场，那是因为办公楼租金正处于历史高点，而空置率则在下降。需求很大，但供应很少。更多资讯请关注3158**安徽。