夺宝奇兵经营攻略之品牌认知

在市场竞争激烈的情况下，很多招商加盟企业开始把终端下沉列为自己经营管理的一部分。所谓终端下沉，对于招商加盟企业来说，就是帮助加盟者把产品销售出去，更简单点说，就是让加盟者把手里的货卖到消费者手中，实现产品变现。这是企业提升加盟者经营管理水平的一大策略，加盟者的经营状况有了**，企业自身的经营也就有了**。以此为出发点，夺宝奇兵女装才提出了以品牌认知为基础的终端下沉经营管理法。

夺宝奇兵女装的经营模式为“品牌折扣”，但是在实际操作中，夺宝奇兵发现加盟者往往着眼于“折扣”二字，一味只关心便宜、低价，而忽视了对“品牌”的认知。在加盟者这种思想的指导下，消费者也仅仅接收到关于夺宝奇兵女装低价的信息，这对加盟者拓展市场是**不利的。因此，夺宝奇兵告诉加盟者，应该把目光转移到品牌认知之上了。

终端下沉，消费者对产品的品牌认知来源于加盟者对品牌的阐释，究根结底就是要求加盟者提高自身的品牌认知水平。夺宝奇兵女装的加盟者需要从认识品牌本身延伸至了解品牌文化，进而明确每一款产品的特色和卖点，*先建立起自己对品牌的认知，在经营理念中融入对品牌的情感，以品牌为经营**而非低价。

等到加盟者将品牌意识植根于自己的经营理念当中之后，加盟者才能将自己对品牌的认知传递给消费者，让消费者明白、熟悉、了解、认同夺宝奇兵女装的品牌经营理念，*后产生为品牌价值买单的行为，这才算是完成了终端下沉的步骤，达到了营销的目的。

因此，从市场角度来说，品牌认知是经营者的一项营销策略，对于夺宝奇兵来说，则是企业为加盟者提供支持的**项目，对夺宝奇兵所涵盖的每一个品牌的认知*后凝聚的都是结盟者和终端消费者对夺宝奇兵品牌的认可。从某种意义上说，品牌认知是实现夺宝奇兵、加盟者、消费者三方共赢的策略。

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