香磨五谷 诚信是企业的生存之道

近日，记者有幸采访到了香磨五谷的李总，李总介绍，香磨五谷的这种模式是新颖的，不少人开始带领一家老少加入到五谷养生行业，看到五谷杂粮如此大的“磨”力，不少商家纷纷出动，甚至会派“间谍”潜入，但是香磨五谷都不予理会，不仅表现出的是一种诚信，还有自信，群众的眼睛是雪亮的，产品的好坏用过的人才知道，所以，我们要靠口碑壮大市场，消费者满意才是我们的*终目标。

李总说：一个企业的发展和其自身的定位有很重要的关系，一个企业能做成什么样，和想做成什么样是有很大关联的。我们从一开始立项以来，就立志要把五谷养生做成一种产业，我们把一群志同道合的人凑在一起，十年磨一剑，专心地做这一件事，这种专注和执着的精神，是我们*大的核武器，它释放的能量是无限的。

香磨五谷从成立之初到现在一直坚守产品品质，李总说：消费者虽然看不到，但我们自己在原料食材的选择上一定要“自律”，我们的原材料都是在各大粮食产区采购的，并且采购的时候都要有检验报告，从源头抓起，决不允许不合格的产品流入香磨五谷。人家选择五谷，正因为看中它的健康，如果我们连产品的品质都无法**，何来谈吃出健康，吃出营养？

据李总介绍，食疗*关键的是配方，香磨五谷的研发组特别和***御医胡维勤教授联手合作，共同打造业内****科学的食疗养生方案。为了更贴近百姓食疗需求，我们每个月还会定期对组方做升级和补充，尽量用*快的速度*专业的理念让广大用户满意。

*后李总说：食品*重要的是安全，其次才是健康，购买香磨五谷的老百姓不用再担心食品安全，希望在以后的日子中，能让更多的人在香磨五谷吃出美味和健康。

据记者采访得知：香磨五谷的产品结构是金字塔形的，底端有价格实惠的产品，终端销售价格接近成本价，这是获得消费者的*佳途径，因为门槛很低；同时也有中**产品，产品结构的合理规划可以将店铺的利润做到*大化。这一点也是过去很多做低档产品的养生企业没能立足市场的原因之一，因为部分养生企业它只做一档产品，比如说大众实惠型，当产品利润降到3%、1%的时候，企业就会觉得很痛苦。还有另一种模式是企业只做**产品，把大量的消费者拒之门外，所谓的金字塔模式它必须是多个层次共存，就像腾讯QQ，它用免费的基础服务把消费者招进来，但是进来以后给你提供很多增值服务让你掏钱，而这个增值服务是有层次的，有*高级别的，有中间级别的，是一个金字塔结构，没有把消费者都放在*底层，也不能都放在*高层，把选择权交给客户，所以成就了腾讯今天的用户规模。

尽管如此，刘总依然强调：“对于妙言时尚果冻吧的顾客来说，可能顾客的消费有高有低，但是每一个过程都要有一个平等的体验，妙言正是意识到了在情感方面人都是一样的，在精神层次上人是平等的。所以才经受住了市场的考验，赢得了消费者的口碑。”也许正是因为以上种种，香磨五谷才能在品牌进入市场短短的时间做到百余家终端的规模。

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