3158财富中国（安徽）提醒：展商参展该如何有效的进行沟通与推广

我们知道展会是参展商*好、*快的展示自己企业和品牌的*好的平台之一，但是并不是所有的参展商都把握中了这一机遇，那么参展商该如何正确把握**时机呢？

由3158**中国、芜湖市人民**、芜湖市劳动和社会**局主办，昆山意动广告文化有限公司承办的“2012芜湖（3158**中国）投资创业项目博览会”将于2012年8月31日至9月2日在芜湖**会展中心举办了，在这里我们请到了作为主办方的3158**中国（安徽）贺经理的来给各位参展商支支招，让参展商对如何与参展者有效的进行沟通和进行**方面把握时机。

贺经理介绍说，展会过程中一般分为三个阶段，分别是展前、展中和展后，我们下面就这三个过程分别说明一下。

一、展前

展前主要就是参展商主办单位的沟通，其目的就是表明公司将参展，同时要获得尽量多的高质量参观者。我们都知道，目的是根本，否则企业对展会的投资将付之东流。因此，吸引和邀请参观者拜访您的展台是展前*重要的行为之一。

我给大家介绍一下展商展前的沟通行为，这里主要包含以下几点：

1、针对特定目标群体的直邮 （决策人，**官员，媒体，意见领袖等）；

2、在会刊/参展商光盘里投放广告。几乎所有的展会的主办机构都会发行含参展企业名单的会刊或光盘。展商是可以在这些出版物里做广告。

3、通过互联网进行宣传**。 展商可以使用互联网在其自己网站主页或者在展会及其他相关网站上投放网络广告来告知和**其参展活动。

二、展中

展中就是参展企业*忙的时候！除了展位设计以外，展台上提供的信息资料也扮演着极其重要的角色。我再次建议大家，有关信息资料发放中的"什么"，"怎么"，"何时"，"给谁"等都应该仔细斟酌。同样重要的是精确估计提供资料的数量。

通常，展商在展台上要和四类参观者打交道：1、技术类参观者；2、管理类参观者；3、私有/公共领域参观者；4、媒体参观者。

展商应该为这四类参观群体准备合适的信息资料，例如：一般的小册子，技术传单、产品信息、产品目录、企业快讯、参考单、价格表、新闻稿等。

展台上的沟通还包括：

1、多媒体展示，但使用该媒介带来的成功并不总是与制作费用相当；

2、产品/机器演示。在可能的情况下，真的机器应该在展台上运行演示。

我还要提示大家，与媒体的有效沟通也是成功参展的因素之一，特别是当展商希望介绍其革新成果或发起有趣的话题时。展商可把他们的新闻稿放在展场里的"新闻中心"或"媒体中心"。

三、展后

带着保有现有客户、并让他们成为您下一次参展的忠实参观者的目的，在展会结束后与参观者进行沟通也是展商*基本的做法。

通过了解以上几点，各位参展商的心里是不是多了积分筹码，企业参展商在展会过程中一定要注重细节，细节决定成败。在此我们希望更多企业、投资者、创（就）业者都能参与到这次展会中来，相信此次2012芜湖（3158**中国）投资创业项目博览会定会成为参展商与创业者**的新起点！

让我们携手共创**，8月31日，让我们相约芜湖，携手共创**，更多咨询请关注3158**安徽。