芜湖投资创业项目展提示：好心态能让参展企业“化鸡肋为排骨”

2012芜湖（3158**中国）投资创业项目博览会就要在江城芜湖开展,一场规模宏大的创业加盟热潮即将就在中华大地展开，展会组委会投入了大量的精力对展会进行宣传与**，许多参展企业已经摩拳擦掌准备迎接这次盛典，参展商们也对这次展会寄予厚望并相信一定大有收获。

展会真的可以促进企业或者品牌传播向前发展吗？记者针对这个问题采访了这次展会的总策划师贺先生。

贺先生：展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象。其实，只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。

通常，对于参展商来说，把展会利用得好，可以为参展商赢得一方市场，广纳一方财源；用得不好，则会是一个破财的漏斗。大多数参展上也明白这一点，因此他们对于参加展会很犹豫。还有一些企业为将展会举办成功，不惜花高价聘请专业的营销策划公司，通过展会现场大玩各种营销手段，但有时结果也是收效甚微。

我们也看到了，随着行业竞争的加剧，参展商的大量增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现营销目的。参展商多了，竞争就更加激烈，导致许多企业抱怨参展的效果大不如从前，但是面对参展可能带来的诱人成果，又使得许多企业抱着“赌一把”的心态继续参展。甚至，竞争的白热化导致许多企业的参展目的从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户。因为，参展意味着向市场证明该品牌的存在，今天的展会俨然已经变成了参展不一定能提升什么，而不参展则将失去什么的“鸡肋展会”。 这些都不是我们想要看到的，所以对于这些问题，我总结了以下几点建议供参展商参考：

*先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场**计划相匹配。因为针对众多的行业展会，企业不可能都参加，而且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。

其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。比如说我们这次2012芜湖（3158**中国）投资创业项目博览会，参展的企业的目的只有一个就是希望自己的品牌能够更为广泛的传播，同时获得更多的创业人士的关注，因此投资创业展就是他们理想的选择。

再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣传资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑。那么，如果参加的展会没有足够数量和质量的专业买家，则参展商参展的意义全无。

希望准备在“2012芜湖（3158**中国）投资创业项目博览会”参展的企业能够抱良好的心态参展，一定要记住细节决定成败。一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位。同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户也很难留住客户。其实，只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。

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