3158财富中国（安徽）提醒：参展商如何做好参展营销

展会是全世界企业进行面对面营销的*佳平台。展会为那些明白展会营销基本原理的公司提供了**的销售、营销、调研、品牌打造、财务等其他方面的回报。可以说展会是**将合格的参观者在面对面的环境下交付到你企业展台上的营销媒介。既然参加展会有如此众多的好处，参展商如何做好参展营销就成了关键，那么参展商该如何做好参展营销呢？

眼下“2012芜湖（3158**中国）投资创业项目博览会”即将在芜湖**会展中心隆重召开，记者就针对以上问题采访了这次展会的主办方3158**安徽的负责人贺先生。

贺先生说道，企业在参展时一定会考虑到诸多因素，同时也会想尽办法去做参展营销，如何能让企业做好参展营销，我这里有个“七步走”方案，希望能对参展企业有所帮助！

**步:企业应选择合适的展会，选择能与企业本身的销售、营销、品牌打造或其他目标相匹配的*佳展会是通向成功的**步。

第二步: 设定参展目标，然后定制参展策略，*后参展目标营销。我要告诉大家，迈向参展成功的第二步是为您企业的参展设立目标，但是令人惋惜的是71%的参展公司并未设立目标，或为他们的参展制定策略。更糟的是，那些设立了目标的参展企业仅有一半从展前到展中遵循其目标。但不可否认制定了参展目标的参展商在参展时一定会取的相当大的成功。

第三步：目标营销，其实这个很简单，就是要让参展者知道你这个参展商在展位的哪个位置，你展出的是什么，品牌是什么样的或者如何给他们演示等等。

第四步：展商与参展者的沟通，在一个典型的展会上，40%的观众是**次前来参观。所以一定要在展前*好能让参展者通过某种方式看到你的品牌，然后在通过展台上的展示，利用现代互联网技术来推广，这时你可以留下来这些参展者的联系方式等，通过直邮已发送邮件的方式，或者通过赠送特色物件等让参展者了解你的产品。或者通过赞助展会的方式。赞助对表明你对一个展览会的支持而言是尤为有效的。要确保赞助计划将提供增加你企业的曝光率机会。确保你的目标观众知晓你是一个展会的赞助者，因为这强调了你的企业致力于该行业的发展。

第五步：展台上的推销，这个就需要公司工作人员先懂得如何自我推销，然后才能更好的推销公司和产品或服务。

第六步：与你的现有客户会面，沟通是让两个陌生人变得熟悉的*好的沟通方式，同时也是一个企业让客户了解的方式。

第七步：在展会上招呼潜在客户并进行确定，这一点耗费的人力*大，但是往往会收到意想不到的效果。

以上这些观点需要公司人员自己的理解，并有效的进行判断，这将有效的影响到*后公司参展是否成功的关键。届时，由3158**中国、芜湖市人民政府、芜湖市劳动和社会保障局主办，昆山意动广告文化有限公司承办的“2012芜湖（3158**中国）投资创业项目博览会”将于2012年8月31日至9月2日在芜湖**会展中心举办。我们希望投资创业者、招商加盟者等莅临本次展会。

8月31日，让我们相约芜湖**会展中心，携手共创**，不见不散！