阿珍妮的选择：宁缺毋滥

招商是通过**来扩大发展，从而达到和投资者共赢的目的。投资者在投资一个项目的时候，一定会将产品市场定位、发展前景、产品在市场上的口碑效果调查清楚，投资者在投资项目的时候占有一定的优势和主动权，但是企业在招商中也不能忽视。如阿珍妮女装在招商的过程中，也会选择投资者，他们会选择认同公司理念，对服装销售有兴趣，认同爱阿珍妮品牌的发展的加盟商。阿珍妮的宁缺毋滥不仅仅是体现在加盟商上，在店面的选择也有着一定的要求。

当一个意向投资者对阿珍妮产生兴趣的时候，通过和投资顾问的沟通，对阿珍妮这个品牌有一定的了解，如果在沟通中认为阿珍妮有着良好的市场前景，那么总部会要求意向投资者来到公司实地考察，**每个投资者在投资之前都能够清楚明白的看到阿珍妮这个品牌的实力，只有投资者自认可以这个产品，他才会有信心去做，才能把这个品牌的名声在当地打响，**他自己的收益，也**阿珍妮品牌的传播。在开店的时候，有市场专员上门指导，从开店的选址、装修到店内服装的搭配和陈列，包括在开店以后的营销方法，都会毫无保留的教给加盟商。即便是有的投资者资金比较丰厚，愿意拿下一个地方的代理，阿珍妮总部也会诚恳的建议他从终端店铺做起，因为终端店铺直接和消费者衔接，他们*能够明白消费者的需求，只有对消费者需求有着足够的了解，才能击中消费者的需求要害。因为阿珍妮起初也是这样做的，他们是经营的过来人，有着丰富的经验，才会这样真诚的建议。

阿珍妮品牌走的是中**路线，他们把人群目标定位于都市白领，她们出入于繁华的都市，在写字楼中上班，他们需要比较有档次的服装来包装自己。为了与服装的定位相匹配啊阿珍妮在选址上不含糊，阿珍妮的店铺会选在一线城市的二三线商圈，这样就避开了和其他**服装品牌的冲突，所以阿珍妮宁愿在一线商圈缺席。而二三线商圈的服装即便在品质上与阿珍妮相当，但是在价格却比不上阿珍妮的平民价格，这就是阿珍妮的聪明之处。在二三线城市，阿珍妮则出现在一线商圈里，城市的区别也导致了人群的消费区别，二三线的***相对较少，对阿珍妮品牌的冲击相对减少，所以阿珍妮可以肆无忌惮的出现在二三线城市的一线商圈中。

不能不说阿珍妮是聪明的，他将自己的未来看到非常准确，知道只有提高品牌效应才能在激烈的市场中**的生存下去，并且可以越走越好。所以阿珍妮并不以一时的**为目的，一时的金*诱惑并不能动摇阿珍妮走**品牌的决心，阿珍妮的宁缺毋滥，相信在不久的将来一定会赢得更多更好的口碑。

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