解读廉美彩色钥匙成功的秘密

用廉美彩色钥匙创始人李总的一句话来总结：廉美彩色钥匙的成功，归根结底可以用一句话来概括：世界上并不缺乏商机，而是缺乏发现商机的眼睛和深挖****的手。

在采访过程中，李总给记者讲了一个故事。故事的主人公对软件不是很懂，有**有一客户，需要订他们的客户管理软件，然后跟他们讲：我不需要你们里面的邮件提醒功能，另外，我想加上报表分析，行吗？故事的主人公想当然的以为：软件一套就是一套，不能拆不能加了，很果断回复道：不可以的……于是，那个客户流失了,后来问过技术人员后才知道，其实他们都是可以定制的……知道了这个后，主人公的销售方式就更加的灵活了，有时会根据客户的资金预算以及需求**一套软件，将里面的部份客户需求的功能拆分出来零售，一时之间，他们的软件很受客户的青睐。这是他**次接触到定制化生产模式，并且很快从这种模式中获得到机会。

李总感叹：“其实这样成功的商业案例还有很多，当一个产业做到标准化生产的时候，说明“盘子”已经做大了，但是随着人们生活水平的提高，对产品的个性化要求也会越来越高，这时候标准化生产下的一模一样的产品就不能满足人们的消费需求了。”

“2005年那时候，由于我做的电子产品市场不景气，我开始关注定制类的产品，无*有偶，一次在晚上回家开门的时候，楼道里的声控灯坏了，我咳了半天没有一点亮光，我的一串钥匙足足有七八个，并且办公室和家里的钥匙都在一起，我大概花了有五分钟的时间在黑暗中摸索开门的钥匙。当时一个念头在我脑海中出现：为什么钥匙非要千篇一律，不能各有各的模样呢？”李总说，于是，我开始带着我的团队进行大量调研和总结，发现那时候钥匙被人们想当然的认为就应该是黄铜色的模具。也正是如此，我抓住了这个市场，开始从事彩色钥匙的研发和生产。其实，现在是个性化的年代，不管是什么终端产品，千篇一律的模版已在市场很难扩展，追求新鲜的消费者们总是在不断的寻找着更吸引他们眼球的新奇特产品，一时间，个性化定制产品成了流行。比如我们都能看到的：集聚人气的大型活动时印有该活动的T恤、茶杯、象什么**会、世界杯、世博会等等……往往这类聚集世界或者某个国家绝大多数人眼球的盛世活动的个性化定制产品是*受广大消费者青睐的。

虽然目前廉美彩色钥匙已经在终端拥有四百多家加盟商，但是李总表示：“我们还将继续深耕终端，争取让廉美彩色钥匙走到各大商场、各个超市、各个小区自由市场、让消费者花一样的*享受不一样的产品及服务。”

笔者想：中国有四亿个家庭，以家庭为单位的话，每个家庭至少也需要10把钥匙，这块市场无疑是*大的...

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