清大华普太阳能热水器：三大战略成就未来市场

导读：通过记者调查了解到，目前我国热水器市场是三分**，其一是电热水器，占据市场50%左右；其二是燃气热水器，占据着市场25—30%，；其三是太阳能热水器，占据着市场的20—25%的份额，随着国家对可再生能源的重视，太阳能热水器市场的竞争已转向白热化，现有的太阳能企业又该如何做好布局获得市场认可呢？

对此记者采访了专业从事太阳能综合开发和利用的清大奥普（北京）技术有限公司，负责人徐经理介绍道：“随着国家对太阳能等环保、节能行业发展的大力支持，消费者对太阳能产品的认知度不断提高，太阳能行业遇到了千载难逢的发展良机，如何做好战略布局和营销成为制胜的关键。通过公司调研得出结论，工程市场、农村市场、城市新型社区市场将成为三大主要营销战场。”

通过采访记者了解到，对于很多城市新型社区市场消费者来说，用户往往会担心高层住宅会因屋面集热器安装不良，从而导致受热不足的问题，还有些用户会担心集热器会影响建筑美观，而“清大金诺”壁挂式太阳能热水器的出现**打破了这一局面。它不但具有环保、吸热快、效率高、性能好的特点外，它的集热器还采用超薄设计，便于与建筑多形式的结合，循环管路可以提前预埋，**不影响建筑美观，适用于新型社区市场。经营者可与当地房地产开发商或物业合作，在广告传播、捆绑销售等方面锁定购楼者这一潜在消费人群。同时经营者还可在酒店、单位集体宿舍等，采取试点营销。选一个**点，免费为该区域消费者全部安装太阳能热水器。通过社会、媒体的报道与口碑营销的方式相结合，获得广泛的消费者的认可。

徐经理又说道：“由于现在各大中城市里太阳能品牌的市场争夺战已趋于白热化，许多企业纷纷将战场转移到农村。当前，广大农村消费者对太阳能热水器已经有了相当的认识，对产品的需求也有了明显的增多，对太阳能热水器的要求是从无到有，从小到大，对产品的外观、容量、品质、功能及服务的要求也在不断的进步。随着乡镇居民消费水平和消费意识的提高，农村太阳能市场即将进入一个快速发展时期。在农村市场的**中，就需要开发适合农村消费者的太阳能热水器，并在使用方便，维修方便等服务方面多做工作，还要有效地结合新农村建设，善于“借道”和整合资源，让太阳能热水器成功进入到每一个的农村家庭内。”

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