精灵兔童装由市场战略走向成功

在企业惯常的发展观念里，要想把企业做大做强必然要注重品牌建设，以品牌来增加产品的附加值，这是企业发展的趋势也是消费市场的需求，消费者始终对品牌产品有着不懈的追求。但是，不同的企业，不同的管理者有不同的经营理念，有人走品牌路线也有人走市场路线，精灵兔就是通过走市场路线获得成功的典型例子。虽然精灵兔采取的是品牌专卖的形式，但鉴于精灵兔经营BYKIKIO品牌童装的时间并不算太长，在市场影响力方面尚无法与老品牌相比，因此精灵兔主张走市场路线，集中力量**市场，扩大精灵兔童装在市场中的知名度和影响力。事实证明，精灵兔的这一发展战略是非常适合其童装产品销售的，精灵兔童装已经发展了规模达到300多家的合作队伍。

中国人对品牌的概念就是广而告之，通过电视、报纸、杂志、网络等诸多媒体渠道对产品进行广告宣传，从而达到家喻户晓的效果。但这样一来，企业需要投入大量的广告费用，而这些广告费用也是成本的一部分，*终还是被转嫁到终端消费者身上了，导致产品价格的抬升，增加了消费者的经济负担。这也是精灵兔没有选择电视广告的原因，精灵兔童装的价格是其主要竞争力之一，如果广告投入过多就很难保持其低价优势了。精灵兔走市场路线，消费者看到之后觉得精灵兔的童装产品很好看，质量也好，价格也便宜，都愿意购买，同时经销商也不用太多投资，2、3万就能开店，经营***。经销商和消费者都能获得各自满意的效果，有助于精灵兔童装扎根当地市场，形成一定范围的影响力。

精灵兔童装没有进行大规模的广告宣传，所以其品牌知名度和市场影响力主要来自于口碑，靠客户与客户之间、顾客与顾客之间的口口相传达到传播的目的，就像精灵兔管理者所说的，精灵兔童装*大的优势就是产品，对经销商*大的优惠也是产品。为了**产品的潮流性，精灵兔都是从香港和韩国采集服装样板，然后进行设计和生产，在不增加经销商成本费用的基础上提升了面料档次，都是采用适合儿童皮肤特性的**材质，在**透气、吸汗的前提下增加了不起球、不缩水的特点，使穿着更得体。而且全国只有精灵兔经营此韩国品牌童装，增加了产品的**性，有效**了客源的稳定性。精灵兔**低价的真正韩国品牌童装给投资者和消费者留下良好的印象，通过****有助于精灵兔更稳健的**市场。

精灵兔走市场路线不代表其不重视品牌建设，品牌形象好精灵兔的市场才会更大，着眼市场也是为扩大精灵兔的经营规模，树立品牌信箱，把企业做大做强服务的。发展战略只有适合不适合的区别，精灵兔采取市场战略符合目前的实际情况，因此赢得了市场的认可。

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