法蔓莎找准位置 引领女装潮流风尚

随着时代的变化，中国受欧美、日韩国家的影响越来越深，国外商品在国内备受欢迎，国内商品也大有向国外看齐的趋势，就比如服装，这几年韩版服装大热，尤其是女装受韩国影响较深，不少国内女装品牌主打韩式风格，向韩国时尚靠拢，法蔓莎也是其中之一。这固然对女装销售有一定的促进作用，但随着韩版女装品牌越来越多，仅靠韩式风格定位，产品的竞争优势将逐渐降低，法蔓莎身处其中，对其深有体会。因此，法蔓莎女装在产品风格之外，对产品适宜年龄、价位等方面也进行了一系列探讨，进一步明确了法蔓莎的市场定位，成功**女装潮流风尚。

法蔓莎女装以华贵、传统、柔美、都市为主，聘请知名设计师采用国外当季*流行的色彩、面料，根据亚洲女性特征进行设计、开发、打版，符合亚洲女性的肤色、身材，产品款款**，时尚而不张扬，夸张而不露骨，让每一位穿着者都能体验时尚艺术气息。法蔓莎对产品进行细分，形成了优雅风尚、甜美主张、时尚元素、清新脱俗这四大风格，或精致典雅中折射大气温柔气质，或甜美靓丽中展现青春光彩，或风情万种中蕴含个性本色，或超凡脱俗中演绎浪漫魅力。法蔓莎的产品风格多变，造型不一，充分满足了不同消费者的穿衣需要，每一位顾客都能通过法蔓莎女装穿出不一样的味道，实现美的追求。

其实，从风格上就能判断出法蔓莎女装针对的消费群体是年轻都市女性，目标市场的年龄定位范围相对比较狭窄。法蔓莎丰富的是**和贵族的衣柜，传承东方雍容含蓄之美，满足白领、丽人、小资的品位，因此，法蔓莎服饰以20-28岁都市淑女为核心消费群，以“简致少淑”为产品主线，将目光瞄准了“量贩少淑装”和“**淑女装”之间的空白地带，把握了校园少女向职业女性过渡的着装需求，填补了少淑装在年龄层开发商的细分空白。年轻一族对时尚的追崇和旺盛的购买力成为了法蔓莎服饰的活力源泉。

年轻都市女性虽然对时尚有着狂热的追求，购买服装的欲望强烈，但他们毕竟刚刚走上工作岗位，经济基础并不牢固，支付能力有限，所以法蔓莎的价位非常大众。法蔓莎主张薄利多销，从多个销售环节降低成本，全场售价9-99元，**所有女性都能买得起，穿得起，让广大时尚女性趋之若鹜。

市场上不少韩版服饰品牌，对自己的市场定位并不是很明确，没有针对性，且很难兼顾产品品质和价格两个方面，很难让消费者一见倾心。法蔓莎对市场进行了细分，为自己找准了位置，使销售更加有目的性，且无论款式、价格、质量都符合消费者的要求，因此，法蔓莎赢得了广大消费者的认可，在服装行业*树一帜，成为现代时尚女装的潮流先锋。

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