企业生存需要策略战略

　　面对竞争，你*能掌控的是什么？

　　当强手如林时，你的企业机会在哪里？

　　当蓝海迅速变红，你的企业是亮剑还是逃避？

　　“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”是《孙子兵法》的一句话，其含义是：在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，就有八**的胜利把握；

　　《孙子兵法》里曾提道，古人打仗之前要集中在庙堂里进行筹划运作，进行分析，这叫庙算。没打仗之前在庙堂里去算、去运作、去筹划，觉得这次打胜仗的可能性多，那么*终胜算的可能也多。庙算的结果，打胜仗的可能性小，那么打败仗的可能性就大，算得多了容易胜，算得少了可能不胜，更何况根本就没有算呢？

　　那么，《孙子兵法》所讲的“未战先算”算得是什么？我们所提到的“谋胜”的“谋”又是在谋什么呢？

　　究竟什么是战略？很简单！企业生存发展，战胜对手和超越对手的策略，就叫做战略。就这么简单！

　　我们把现在的企业战略归纳成两种：**种叫做红海战略，第二种叫做蓝海战略。

　　红海战略讲的是什么呢？战胜对手，生存战略。注意我的用词，红海战略讲的是战胜对手，我没有说要消灭对手啊！各位，战胜对手和消灭对手是**不同的两个概念，战胜对手讲的是生存，为什么讲要战胜对手，而不是消灭对手？

　　举个例子，内蒙古有一个金河集团，是用全世界的发酵法生产金霉素的老大，老二是中国的正大。金河集团经理告诉我说：“我现在一年的产量7.5万吨，是全世界老大，成本*低，我现在要想把美国哪家企业搞死，太容易了！美国才有1000吨的产量，我有7.5万吨，它怎么也不可能跟我竞争。

　　但是，我**不能把美国的企业搞死，为什么？因为美国是畜牧业大国，美国标准就是世界标准，美国标准带头往猪饲料里面添加金霉素做抗生素，因为他添加，所以全世界跟着添加，所以我们的7.5万吨就有市场。

　　今天我把美国的生产企业干掉，他没有国民了，美国国家变标准，从此以后饲料中不允许添加金霉素了，添什么白霉素、红霉素、蓝霉素了，那我这7.5万吨就全抓瞎！我卖给谁？我能不能活下去，是取决于我让不让我的对手活下去。”

　　企业经营与战争的*大区别在于：战争的目的是为了消灭战争本身，因此，对于战争的战略规划就有一个结束战争的终点；而企业的战略规划是为了让企业能够永续经营下去。由此可见，企业战略的终点恰恰不在于消灭对手，相反，更多的时候是联合对手。