如何让饰品店生意起死回生

不管在学校周边还是繁华的步行街，饰品店都比较常见。饰品店虽然是个*爆的商机，但是要想经营好一家饰品店也不是件容易的事情，小编为大家来支招，轻松几招解决饰品店的各种危机。

将主推的饰品穿戴在玩偶上，放置于橱窗位置，给顾客以产品丰富、搭配生动的印象。同时须注意，玩偶上陈列的饰品*好定期更换，随时保持新鲜感。应限制顾客*购**产品的数量，一般是三件以内，并且要在店内消费满10元的基础上，才能参与**活动。

1. 定位模糊。来信中万女士介绍说货品质量比周边小店好，反而生意做不走，由此可以推断，该店的产品价格相对较高。饰品要卖个好价*，除了产品本身要有特色外，还需要店主对时尚的阅历和经营环境来支撑。万女士这种“一家*高”的情况，其实隐藏很大风险，稍不留神就会被消费者排斥。

2. **讨价还价。讨价还价，实际上是顾客与店主之间心态上的博弈，并且很多顾客是试探性还价，如果店主同意降价，即便顾客购买了，也会感觉该店产品利润空间大，很难产生持续购买。

3. 死板经营。当发现周边小店生意好时，就应该明察暗访，摸清竞争对手的价格、产品体系，迅速调整经营思路，即便保留原有的产品，也可以增加与周边质量相当、价格更低的产品，刺激消费，而不是守株待兔般坐等市场。

解决策略

1. 要盘活饰品店，*先要重新调整产品体系：头饰、*饰、日用品百货和化妆品以及化妆品工具。在搭配产品时须注意：(1)头饰要全;(2)*饰要精;(3)百货要奇;(4)化妆品要常用。这是大方向，进一步剖析，譬如头饰，时下主流的头饰有：普通头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹等，而每种款式又有粗有细，有透明的、有缝的、无缝的，店主一定要在所有款式和颜色都覆盖到的情况下，尽量多采购黑色头饰。

2. 店主还要根据不同消费档次的顾客，设置明显的产品梯队，如1~10元的产品占25%，11~30元的产品占40%，31~60元的产品占15%，60元以上的产品占20%。

3. 宣传方面，可以请1~2个店员，统一着装，统一宣传口号叫卖;不用考虑商业街以外的散客，因为通常不会有顾客专门乘车或绕道去某家饰品店购物，小店应依托附近的人流量来运转，所以店主要特别注重店招设计、店外展牌、店内环境等，以吸引顾客眼球。

4. 在营销问题上，一定要**讨价还价。前面已经提到，降价对小店的利润影响不大，但会形成顾客对小店的误解。店主可以定期做**活动，比如在店门口摆放一个特价产品花车，把一些进价便宜、性价比高的产品统一“两元一件”或“五元一件”进行售卖，一是可以为小店聚人气，二是拉动销售;另外，小店还可以开展“买二送一”、“买三送二”的活动，如买一条围巾、一顶帽子，送一副耳套;买一盒眼影、一支唇膏、一盒腮红，送一把化妆刷、一面化妆镜，活动方式以此类推，力求让顾客感觉实惠。

饰品店铺遍地开花，特色经营才可以赢取市场，*取消费者的眼球，以上就是饰品店起死回生的好方法，大家掌握其中的精髓了吗？