白手起家57元变100万的财富路

导语：大家都知道，想创业致富，想*大*，都是需要一定的创业成本的。但这里给大家看一个例外，白手起家，不投资也能**，57元起家，就*了100万!分析一下他们的创业致富技巧。

57块*在汉正街从头再来兄弟姊妹8个，谈东升排行老六，他10多岁时就想出去做点生意。12岁时，因为调皮害怕父亲下班回家后责骂，谈东升向舅父借了20元*，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。*终他败走福建石狮，选择到武汉重新创业。

那年，谈东升24岁。1991年来汉后，他仅有57元*，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊，“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说，“还好慢慢撑过来了。”卖钢丝球和卖葱是一个道理12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。不投资能**吗，父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。

谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升*初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少*2角5分，销量却数倍增长。“虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的”。

出奇招 过时商品卖出好价*，留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢?”但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。不投资能**吗，一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。

虽然错过了第一波行情，但谈东升在*短时间内*得比谁都多。教人做生意 留住核心客户，在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我*大的**”。不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当”。他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格*低。他常常挂在嘴边的话是，*不是一次*得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。