创业卖彩色钥匙失败教训

[摘要]创业失败是非常痛苦的，但是如果我们在创业过程中获取经验教训则可以让我们少走许多的弯路，同时也大大提高的门创业成功的几率。今天3158致富经就为大家讲一个关于彩色钥匙创业失败的故事，希望大家能够在从中得到些教训。

2004 年8月，小李看准了彩色钥匙这个小本经营项目，经过认真的查核和详实的分化往后，选择了一个叫千色的彩色钥匙品牌，成为千色采色钥匙的加盟商。千色采匙是以特硬高强度的合金材质，采用韩国新型的高分子喷涂手艺生产，与其他同类产物对照不轻易折断，喷涂层不轻易脱落，不轻易磨损，进出锁孔两百次以上唯一稍微划痕，当然千色采匙本钱较高，但贵在质量值得信任。

小李感触，做为重要卖点的彩色涂层是每个消费者首先关心的问题问题，在图案花色相差不大的景象下，相对那些甚至可以用指甲刮脱表层图案的产物，选择一个质量有保障的品牌，对于在消费者领受这个产物的过程中成立起他们的消费决定决定信心是相当重要的。

千色公司的加盟费是三千元，配送卧式和立式配匙机各一台，两套工作服，四个小饰品展架，名片和宣传画等物品，初度进货必须在三千条匙胚以上，而通俗匙胚单价加上运费和耗费相当于2.1元。小李访谒了一些配匙点，找好常常操作的匙型订了货，又向千色公司进了一些钥匙包、钥匙扣等小精品，付了加盟费和货款总计一万两千元。

接下来又在市核心最旺的贸易步行街租下了一间约六个平方的小店面，月租金二千八百元，押金是两个月租金，租期为半年。小李估计天天的营业额在四百元摆布，产物本钱和发卖用度约二百三十元，净利润可达每个月五千元，五个月便可发出全数投资。

在开业之前，小李请人到各大黉舍、贸易旺区有方针地派发了宣传单，每张宣传单上都标了然店肆地址和开业日期，是以开业那一天，店里人气很旺，可是配了一些钥匙出去往后，闪现了顾客回家开不了锁的景象，小李请人搜检了两台配匙机才知道，其中那台卧式配匙机的精度禁绝需要调校，而此外一台立式配匙机更是需要修理后才干操作。

蓝本千色公司为了缩短本钱，采办的是价格低廉的劣质配匙机械，精度差到了没法操作的程度。而且为了守旧所谓的贸易神秘，删除了生产配匙机厂家的地址和接洽编制，想请求厂家维修或者是更调能够正常操作的机械根柢就不成能。万般无奈之下，小李只得花了八百多元从头采办了两台配匙机。

小李蓝本估计天天发卖彩色钥匙四十条摆布，但现实上天天只能销出十余条。实在很多顾客进店后有消费的动向，但事实下场都抛却了采办。一方面彩色钥匙罕有百种图案，五十余种匙型，上万种搭配，有快活爱好的图案吧匙型却对不上;有合适的匙型吧，却不快活爱好那些现有的图案;此外一方面，各地的钥匙型号千差万别，分歧的型号之间常常有很是细微的分歧就会对不上。

因而有的顾客在一大串钥匙里只能配上一两条的景象下抛却了消费，也不再问津。在配制钥匙的过程中，开齿位概况必须磨去一层作修整，当然这是正常现象，不影响匙柄的公仔图案，可是有很挑剔的顾客却以此为由拒绝付款，小李只能先收款再配匙。更多的顾客则是感应沾染价格偏高，配一条彩色钥匙需要十元，而配一条通俗钥匙只要一元，两对角力计较，看一看也走了。

经过一番思虑，小李把单品价格从十元降到了八元，又请那些没有找到合适匙型的顾客留下接洽编制，跟千色采匙公司定制了往后再告诉顾客采办，但下场还是不理想。顾客对于单价十元到八元的价格降幅实在不敏感，那时没有找到合适匙型的顾客消费欲念只是一闪而过，事后很少愿意特地回去采办，只有极个体顾客抱着千金难买心头爱的心理领受了定制的货物，可是以每盒五十条为单元的进货编制也使积货愈来愈严重。

最令小李头疼的是由于没有专业手艺，没编制做到以近似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色钥匙的材质是超强硬度的合金，不单对配匙机有相当严重的磨损，而且对于加工者的手艺请求也更高，即即是请谙练的配匙***也没法防止配出的钥匙开不了锁的景象。出格是操作立式配匙机配制的电脑匙、防盗电脑匙以及特种电脑匙等二十余种匙型常常会闪现这类景象，修整和重配都不能解决就只好退款给顾客，遭遇了很多丧失。

小李想到一些精品店和配匙点做彩色钥匙的批发营业，但在倾销过程中创造，精品店没有配匙处事根柢没法发卖，而配匙点又兼营修单车、补皮鞋等营业，彩色钥匙放置在那样简陋的摊点上也没法以精品的价格发卖。批发的利润每条只有约0.6元，每个月能批出去六百条摆布，这笔三百多元的收入还不够支出交通和通信费，更不用说广告用度了。

当然使出全身解数，小李天天的营业额只有一百余元，可是营业开支却需要近二百元，在苦苦撑持了三个月往后，小李事实下场抛却了彩色钥匙的经营。

经过过程此次失败的创业履历，小李深深体味到了创业的艰辛，但她仍有决定决定信心持续本人的创业过程，失败往后亦有所得，得出以下经验教训：

1，创业之初，本钱未需要多雄厚，但运作资金要充。

2、事前要做好详实的市场查问访问研究

3、选择投资项目只有新意是不够的，更需要产物存在市场根底

4、要深切分化消费者的心理，不能主观臆断拟定发卖标的方针和产物价

成功创业有本人的创业上风在，创业失败我们要看到的就是失败的启事分化。