创业公司如何拿下第一个客户

[摘要]现在许多的创业公司都有靠谱的人、靠谱的手艺或是靠谱的产物，却没有发卖经验，苦于没法获得**批客户。在现在市场经济激烈的前提下，我们要如何发掘我们的客户呢?在Quora上，Web 设计优化公司 Silktide 的草创人 Oliver Emberton 分享了他的经验。我们一起来看看吧!

热情+常识

我不是那种传统的发卖职员，穿挺刮的西装，梳个大背头。但我相当热情而且常识赅博。功效申明，热情和常识比你的行头重要很多。

事实下场人们买单是向人买单。你或许会对此不爽，惋惜人们对你的宣传册子或是产物特点甚么的不那么轻易心动。他们更垂青你这小我，所以这小我*好有点说服力。若是你本人很是兴奋叭啦叭啦讲你能帮他们做甚么甚么很棒的工具出来，你的热情会沾染他们。而后你的可信度(见**条)会帮你搞定剩下的活儿。

自满会随时刻堆集。但*好的堆集自满的编制是你先掌控一门本事而后在知道赏识的人眼前揭示。

熟人生意一个都不能少

我**个单据还是在学生时辰帮我住的公寓做的一个网站，3000 英镑。

我熟谙这些人。我帮本人争取到一个开会的机缘，申明我能做甚么，说服他们让我来做。我熟谙他们而且明确他们想要甚么;他们之所以交给我，也是由于之前我免费做的阿谁社交网站不错，以及他们熟谙我这小我。

这就是关头。人们习惯从熟谙的人那儿何处买工具。你或许不爱听但这是事实。根底上，只要你方针客户有熟人好像传说传说传闻过你，就足够让他们来听听你的说法了。

我帮本人地址的学院做了一单生意，我伴侣公司那儿何处我也都去试过。每个我熟谙的人，不论他们看上去级别有多低，都多是通往一单生意的暗藏窗口。光靠这个认知，我就在**年拿到了 3M 这家 500 强公司的单据。

我后来才体味还有“交换勾当”这么一说。经商头六年里我一次都没去过。*好的发卖机缘总是来自你已经熟谙的人，而*大的误区就是人们感触他们谁也不熟谙。

搭上*子名号的顺风车

我**笔小生意是帮黉舍某个部分做的，这让我有了本*可以说“我帮这所大学做了一个网站”。不用介意这个项目有多小，免费的也不妨。人家看你可信度有若干很多若干好多实在头一个不是看你的活儿，而是看你帮哪些赫赫驰名的人干过活。

帮驰名人家还有个连带的好处：他们个别有很多员工，这些员工勾当到此外机构也可能想到举荐你。我那黉舍的一个员工后来往来往当地议会做了，因而很快我有了一个政府客户。议会何处有人去职去别处了，我又多了一笔生意。名人之间名片就是通行证。

还有个好处我漏了：你可以顺藤摸瓜。做了阿谁学院部分网站后，5 年里边，我们接触了他们的上级部分，上上级，事实下场是做了全数大学的网站——2 万多页面，酬谢多多了。十年来，这单合同我们一贯握在手里。

相当重要的倡议：处事到位。若是你没法让客户欢乐，那么这一切都没谱。

提早堆集可信度

默默无名的新公司若何安身?一路头都期望你呢，你这个草创人能有若干很多若干好多可信度，公司就有若干很多若干好多可信度，一分也不会多。

就我的景象而言，我当学生时就在建网站。其中有一个是我大学的社交网站，堆集了数千个生动用户，在校园里鼓噪了一阵的。

我做这些就是由于我快活爱好，对工作的酷好会从活计上闪现出来的。若是你找不到有薪工作，那就免费做点工具出来。免费工作能帮你铺路，本人替本人成立起可信度来，而且不需要其他任何人的答应。