这些指标可能暗示创业转折点的出现

只能力求**，但是很难做到**。投资顾问认为，很少有创业公司的创意是**并且正确地被执行的。这就是为什么，你的想法、产品在执行中需要做方向性的修正。

从性能指标和市场反馈，到办公室的普遍工作情绪，有几个标志可以用来评估，看看创业者是否应该对一个新的决策坚持到底。

Madrona Venture Group的常务董事Scott Jacobson说，对于许多初创公司来说，知道什么时候转变自己，比开始就拥有**的想法更为重要。

“想法很容易，但执行很困难，”他说。“当你留心市场反馈，听取用户意见，看看他们对你的产品有什么体验时，你会发现一个并不罕见的事实：有些你一开始可能没想到的事情，用开放的心态去对待，反而能发现转折点。”

但你怎么知道什么时候去做转折？考虑下以下这六个指标，这些指标可能暗示了一个转折点的出现。

一、公司里部分工作好于整体

对于StyleZen来说，*关键的标识是，他们用来促进业务增长的工具，比业务本身更具有增长的潜力。

“我们判断出，如果这个技术应用于多个品牌而不是我们的初创品牌，可能更有价值。”Wohlschlaeger解释道，“一个内部工具竟然比品牌更有价值。”

他意识到，这个工具应用到更广领域时要做什么调整，以及该工具能开发出的详细性能，例如*特的用户关系和参与度等。

“如果我们不能退后一步看下全局，我们可能会说：‘嘿，StyleZen被毁灭，这**是惊人的’，”他说，“可是，我们*后说：‘我们能为StyleZen或者其他客户复制出相同价值的这些工具吗？’”

二、在你想获得收益的服务上，引不起目标用户的共鸣

MEST孵化器在旧金山的总经理Neal Hansch说，很多初创企业锐意进取，并且相信市场不会对他们的解决方案无动于衷，但结果却发现，目标受众根本对它不感兴趣。

“这并不是说你在获得潜在用户之前失败了，” Hansch说，“这是因为你的价值观并没有引起目标受众的共鸣，不能让他们产生足够的兴趣去尝试你的产品，更不要说成为回头客了。”这意味着你需要重新思考和评估你的核心价值观是否靠谱。

如果在免费区引进一项收费服务的话，有时就会发生问题。比如你增加一项收费服务，用户尝试购买的可能性就变低了；或者在这个收费区，付款的意愿比预期的更低。这明确说明了，对用户而言，你的产品或者服务是一个基于趣向的选择，而不是必需的选择。Hansch 认为，“如果这些统计来的数据低的让人难以想象，是时候发现你的产品可以在哪儿转变，并作出这个决定了。事实上，提出一个需要转变的痛点，比解决它更来得有吸引力。”

三、你搞清你所在行业的销售周期了吗？

宾夕法尼亚大学沃顿商学院Goergen创业管理课程的讲师Patrick FitzGerald指出，了解你所在行业的主要销售周期，是评价你的公司是否在正确轨道上运行的重要标准之一。例如，你应该知道，对于你的目标客户来说，销售周期是四个月到六个月，还是都是快速作出判断的。

如果你发现自己没有在行业的周期内得到反馈，这正说明你还在行业范围之外。对你来说，这就是一个红牌警告。如果这种事情发生了一两次，反思一下即可，但如果这种事情持续发生，你必须意识到这个问题，并考虑是否要做出相应的转变。

四、没有**

当Alex White还是一个Northwestern 大学的学生时，他与人合作创办了一个网站。音乐爱好者可以在这个网站制作唱片，像个艺术家一样。这个网站吸引了成千上万的用户，还被****报道了。

但其创始人*为关心的是他们在银行里的*在不断减少。“有一个月，我们发现我们的亚马逊账单到期了，但我们没有足够的*去支付，这让我们不得不回到了冰冷的现实。” White说。

就在公司即将倒闭的时候，其创始人被在博尔德科罗拉多州的孵化器Techstars所接受。当时他们就及时宣布自己要做出转变，虽然他们还没有新的想法。这个团队保留了继续关注音乐产业和为不知名的乐队提高**知名度的创意。他们想出一个主意：观察社交媒体以发现音乐新生力量。

Next Big Sound从一个拥有消费者的音乐网站向社交平台转变，它为唱片公司提供一些关键数据，可以看到粉丝对专辑销售（包括离线和在线的）等活动的参与度有多高等。

这个总部位于纽约的公司现在拥有20多名员工，有着成千上万的用户。目前已经有两家**唱片公司加入了它的**服务项目。该公司也为Billboard提供两份图表：Social 50和未来音乐人的Next Big Sound图。此外，它还获得了两轮的风险投资。

“对于工作中的是非对错，你要敢于说真话，” White说，“我们能够成功推出自己产品，并创建让我们非常自豪的公司，这是非常让人高兴的。但要意识到，如果你的公司不能赚*，创业也就不能继续，企业也就不能继续生存下去。”

五、始终有一个做得比你好的竞争对手

亚马逊并不是第一家网上书店，eBay也并不是第一家拍卖网站。他们只是比他们的前辈做的更好。

Madrona投资集团的Jacobson说，如果你的销售团队始终惜败于你的竞争对手，这可能是产品定价失误的信号。如果你没有正确的定位，或者你跟竞争对手没有足够的区分度，或许就需要考虑一下转型。

“指标能说明一些问题，”他说，“如果同时启动两个App，其中一个一飞冲天，这或许是因为它在网络上有更好的扩散性，更好地营销自己或者其他的原因。从两个App之间不同的增长速度就可以看出。如果其中的赢家垄断了整个市场，那么你需要去做其他不同的东西。”

六、激情不再

如果一个创业者没有激情和热情是不可能成功的。所以，如果初创公司在低谷期激情不高，就该重新引导了。White说，尽管有很多原因迫使Next Big Sound作出转变，但一个*大的因素就是，他的团队已经没有兴奋点了。

“我们早晨没有兴奋地从床上跳起来，晚上也不想熬夜工作，”他说，“创业如此困难，如果你所做的事情不是时刻吸引着你、让你兴奋，这或许就是一个明确的转变信号。因为如果没有激情，创业肯定不能变得更容易。”

沃顿商学院的FitzGerald说，这同样适用于员工，如果你的员工不再有活力和满足感时，他们或许就会退出。“如果底层员工每天疯狂工作，说明你的公司很好，但是如果他们开始得过且过，你就应该认真思考一下了。”

他补充道，尽管有时沮丧、萎靡不振是很自然的，但如果这些感觉经常存在，你就需要转变自己。“抑郁症、自我怀疑和恐惧，这些都会自然而然地伴随着创业者，如果你可以确定什么时候能够克服，这是可以的；但如果这些症状一直持续下去，这可能意味着需要转变。”