如何外贸转内销呢

外贸转内销有什么制胜之道呢？如今，经营外贸产品的企业越来越多，曾今活力四射的企业，此时，也面临难以解决的问题。那么，请随着小编一起来看看有什么外贸转内销的制胜之道吧！

一是姿态放低。做咨询行业近10年，笔者体会很深的一句话是“教人做生意是不道德的”。只有“帮人做生意”才有可能成功。教，代表着你传授过往的经验。事实上，资本主义的持续成功，就是建立在“后人对前人不断的**”上。更何况中国30年走了欧美100年的路，变化更是无穷。昨天的好方法，今天拿来用，有可能带来反效果甚至将企业带入坟墓。而“帮人做生意”，是融入企业，在了解企业的真正问题后，利用过往经验，帮企业补齐短板，这样才可能更接近成功。

二是找准定位。定位有三：先是市场定位，再是产品定位，再有品牌定位。进入国内市场，先问自己这三个问题，搞清楚明白了，事情就简单了。

市场定位是结合自身的能力，认清在哪一个领域比较有机会。这一点，万不可听信一些砖家“某领域市场容量大，增长发展迅速、是朝阳行业……”之类的话。如果你没有核心能力，给你一个空白的行业，或者给你一个1000亿元市场规模的产业，也是白搭。比如方便面，市场容量500亿元，规模好大，能做1%就爽到死，事实上，你很难有核心能力，做1个亿也如登天之难。

结合自身能力，分析市场后，确定要一个什么样的市场定位，是在这个领域做**还是做细分……确定之后，就再做产品定位。产品定位的关键是“差异化竞争”，这个不难，愿意花精力去做竞争对手调研、行业竞品分析、消费者洞察的企业，都应该能找对产品定位。

有了产品定位，在传播（包括包装形象）上，需结合消费群体，规划想表达的品牌定位。品牌的个性由此而生，品牌是否成功，这是必由之路。品牌定位也不复杂，大白话就是：把品牌当个人，你想做个什么样的人？比如“某某药良心药”，差不多就是品牌定位。

三是补齐短板。大部分外贸企业是典型的推销型企业。他们年复一年做着“把成本再压一点、到国外再多参几家展、同规格的产品再多*个订单”简单重复的工作。这类工作强调的是沟通能力、推销水平、杀单技巧。但国内市场则不同，因为是自创品牌，品牌一定是整合营销的成功。所以在组织上，需要逐步健全营销运作团队，策划、设计、文案、产品、培训、督导等各种功能都需要备齐。这些人才，自己人培养提升慢但用着放心，第三方专业公司常忽悠但知识面广，同行挖人忧忠诚但来之能战。总之，没有**的好与坏，关键是**自己，你能控什么样的场，就用什么样的招，条条大路通罗马。

笔者提出成本优势是外贸型企业的短板，是因为这个优势是*易犯的错误。请外贸型企业切记，在中国这样一个很多事都没有底线的国度里，永远不要把价格战当优势，因为“没有*低，只有更低”。务实地把产品做好，提升溢价，这才是正道，这也是把“出口转内销”的先天好形象的优势顺利嫁到国内。

外贸型企业要想回国生产，必须要放低姿态，才能够更好地取得成功。品牌创建的道路非常的漫长，如何在漫长的时间内，让品牌更好地壮大，是投资者必须要考虑到的问题。日积月累的过程很重要。