俞渝的创业之路

互联网行业的发展，为很多的人开启了**大门。作为当当网的联合创始人之一的俞渝，她是如何更好地做一位女强人的呢？她的创业之路是如何走下去的呢？

数字商业时代：当当网未来的定位是什么？

俞渝：当当网的发展有两条主线，一个是从图书拓展到超市，另外一个是从商超扩到购物中心。我们的模式就是希望让商家直接入驻当当这个平台，在当当上面开店，而不是当当亲自去采购。

数字商业时代：淘宝已经在开放平台领域一马当先，当当的开放平台将会采取什么策略来与淘宝抗衡？

俞渝：在开放平台方面，当当会走差异化路线，走与淘宝不同的路。到淘宝买东西大家已经形成了一种“约定俗成”的习惯，消费者一上来就问：有人吗？有货吗？能便宜吗？然后就是围绕这三个问题，耗费40分钟来完成一笔交易，这不是我们想要的。当当的定位是替顾客选择精品，追求货品质量和价格的管控，对假货零容忍。虽然这样失去了通吃的机会，但当当平台的定位就是性价比高的中**商品，这就是差异化。

数字商业时代：当当要做到差异化，有什么挑战？

俞渝：在零售业的经销、代销、联营、租金四种模式中，当当有自己的特点。当当平台是商流，难点是对商家的选择、管理，怎么剔除假货，怎么解决服务水平，怎么解决货品品质。

数字商业时代：会采取哪些解决措施？

俞渝：天猫以及QQ网购等平台就像好的商业地产一样，入驻这些平台，也有助于达到“当当无所不在”的效果，这样不但增加更多销售渠道，节省市场营销费用，还对销售有很大的促进作用。所以，近年来我们实行“请进来、走出去”相结合的战略。

与先生明确分工早已不是夫妻店

数字商业时代：和李国庆的合作有矛盾吗？

俞渝：创业这十几年，我跟李国庆在公司发展上会有很多冲突和分歧，但发展是硬道理，该妥协的时候，会彼此妥协。当然，我们的“吵架”就像是记者和编辑吵架，编辑和总编吵架，都是正常的工作分歧。

她是一个聪明的女人，她也是一个成功的女人。在她的创业道路上，她做得很**，有很多学习的地方。俞渝，一个值得我们学习的榜样。