中国公司的销售困境

和国外相比，中国市场发展的远远不够，还处于初步阶段，有待进一步发展和提升，其中中国销售更是发展远远落后于西方国家，中国公司面临的销售困境是一再困扰我们的。

公司的销售层次为什么上不去

因为大多数销售人员没有时间、没有精力、没有工具来做好准备工作。

“底薪发放60%”模式

那么公司是如何管理销售队伍的呢？且看下面这位销售人员不久前发向互联网的帖子：

我是做销售的，两个月前有幸被一家**机构在广州**华南地区业务的公司办事处录取。昨天我回公司，赶上颁布新政策。开完了会才知道，公司两位老总一致决定：上月所有销售人员都没有完成任务，底薪就只能按照原来的60%发放。我们要白干半个月了

当初公司有三位老总，其中两位是**机构的公务员，利用职务之便开发了现在的业务，接着又请来一个老总负责所有的市场化运作。但是没想到，这个熟悉市场化运作的老总在公司开张半个月后就被开除了，原因是在他的带领下，我们所有的业务员都没有业绩，而且市场化运作成本太高，效果不好。倒是那两位公务员出身的老总采用行政手段做市场，效果还比较好，这就全盘否定了我们所有的努力。

又要裁员了，原先给我们的**：3个月熟悉市场、开发市场，如今都变成了放屁一样的东西。试问，我们这些**没有参加过**公务员培训的人，怎么可能用行政手段来做市场？怎么能将那两位老总在官场打滚了几十年的东西几天之内就运用得娴熟起来呢？今天两位老总终于说话了：本月15号之前必须做20万业绩，而且*款必须全部到帐，否则连上月的工资一律只发放60%。公司不要求你能力有多大，只要求你“出去会做人”，出成绩

这是什么话？作为一个专业销售人员，我们怎么可以这样做？当即我就辞职了。

“公司让我很茫然”

一位二十多岁的小伙子坐在我对面，清澈的眼睛里却游移着一片茫然。

他已经在一家公司做了两年销售，头三个月几乎没有业绩，打趣、讥讽、白眼，他都忍受了。接下来，业绩渐有起色，甚至拿过大单子，但他自己也认为那有很大的偶然性。因为业务员走马灯似地换人，公司整体的销售业绩每年都在萎缩。**不能把所有人都赶走，有点业绩就待着吧。可他告诫自己：一旦更有实力就离开

看得出来，他非常痛苦。究竟是怎样的境遇呢？他说：

我们很茫然，没有目标，只有完成300万的指标，上头**没有考虑怎么协助我们达到目标。**的想法总是随着事情改变而改变，从没有规划、没有战略定位。

每个人完成业绩不同，我完成了，是我机遇、运气比他好，还是我的实力比他强？我做得不好，公司里又很好地分析、关心了吗？大多数人能完成**指标，某个人没完成，那要看他的具体情况；但我们都不过只完成底线20万，某个人没完成指标那又有什么奇怪呢？那就是这个团队有问题！个人悟性有高低，不是能力有高低，关键是你在怎样的环境下发展。在一个很好的氛围里，我的思想是阳光的；在一个阴暗的环境里，我的思想就是压抑的。现在就是层层剥皮，公司都这样。战略是牵引力，我们没有。做事还需要推动力，我们也没有。打卡是制约，但那是在没有**下的工作。营销人员需要**力，不在这里下功夫想办法，我们的业绩永远难突破

我们提意见不是只为了自己。但是中层没有虚心接受意见的态度，你说什么他马上反驳，不敢负责。

粗放营销自食苦果

《中外管理》2005年年末所做的一项公司调查反映：公司老总们有三分之一强出身于营销。但是深度采访却告诉我们：粗放型，一刀切，简单化，是目前公司营销普遍存在的*大问题，这导致了公司的营销业绩和运作环境越来越恶劣。

“胡罗卜加大棒”惶惶度日

公司*关心什么？所有老总每天上班开门*关心的一件事，就是如何把东西卖出去

现在每个行业里的竞争都很激烈，所有公司的压力都很大，甚至每星期都能看到有公司不行了。不能生存就谈不上发展，东西卖不出去就根本谈不上生存。销售是公司的硬道理

但是从大**到管理层，销售管理非常简单、非常粗放。说难听点，不把销售的当人，就是“胡萝卜加大棒”式管理。销售部门与业务员的业绩压力各行各业不一样，但通常都会压得很多人喘不过气来。每年大约还要求有20%的成长性。

于是销售部门能把多少东西卖出去，你业务员就能得到多少提成回报。吃香的喝辣的，有的月进几十万、**，这是一个“胡萝卜”；如果月底或年底完不成任务，扣发薪水，打入谷底，让你走人，这就是“大棒”。

销售团队现在就是这样的管理。销售人员变化更新很快，不知道自己下一步要做什么，下月还在不在这里。大公司里如果走掉一个销售高层，下面的人就会惶惶不可终日。

发现问题，看清问题，解决问题是成功的出路，是成功的保障，以上，小编为大家揭示了近年来我国销售面临的一些问题，希望您能够更好的面对！