一针一线撬开致富大门

2014-05-09来源 : 互联网

改衣服听起来简单很简单的一件事,但是正是这件很简单的事,却用一针一线,撬开了致富的大门,撬开了*大的致富金矿,下面不妨让我们一同走进潘军敏和他的改衣事业!


真诚的态度和纯熟的技巧,让“一针一线”的名气迅速扩大。**清晨,潘军敏正好在淮海路的店内值班,商场还未开门,他就接到一个女孩垂头丧气的电话,预约了加急件。当女孩把衣服送来时,潘军敏发现这是一件PU皮的夹克衫,材料并不珍贵,但衣服却被横着撕成了两半。买一件新衣并不比修补它的价格贵多少,潘军敏试图劝告女孩放弃修补的打算,但女孩子却抱着衣服嘤嘤地哭了起来。原来这件衣服是她买给男友的生日礼物,只因负气争吵和*夺,竟把夹克一分为二。女孩说这件衣服对自己很重要,无论花多少*也一定要修补好。


潘军敏和服装厂有着长期合作,确定夹克的修补后,店长立刻和工厂联系,寻找相似甚至相同的皮料,再用专业设备,例如三角针,还原了夹克原本的式样,甚至连走线的方式也同夹克原本的样子没有丝毫差别。女孩取走订单,几个月后,当她再次出现在“一针一线”时,她笑靥如花,身旁挽着的男孩正穿着那件夹克衫。


潘军敏说这样的案例自己碰到过很多,物质的丰富,让人们摆脱了新三年旧三年缝缝补补又三年的旧习惯。许多客人从欧洲买回来的衣服,因为袖子太长,还未下水就送来店里修改,几乎每一个都是个案,送来的既有“洞多得像是被机关枪打过”的羊绒衫,也有装在专门定制的木盒里的皮草。大多数顾客把衣服送来都是为了修改得更合体、更好看,也有很多其实是为了弥补一份情感。就像那件一分为二的夹克衫,满身是洞的羊绒衫,修补的价格已足以让客人们去买一件新衣,客人们修补的坚持里,情感占据了很大部分。


对于这种修改幅度大、工艺比较复杂的“慢单”,店长和师傅们往往需要和顾客反复讨论之后才会动手,修改过程中可能还要顾客过去试穿。有时连那些不起眼的辅料也可能成为难题,例如一件西装,改完之后还需补一粒纽扣,但是这种纽扣花纹特殊,市面上找不到替代品。潘军敏只能去纽扣厂定制,*后从8000粒里挑出8粒,把西服的袖扣全部换掉才算过关。


寻找新商机


每**午1点到6点,是“一针一线”*忙的时刻,接单取件有时要排十几分钟的队。为了提**率,潘军敏找到软件公司,要他们替“一针一线”设计一套订单流程软件,让顾客可以在线查看自己衣服修改的进度,自己也能明确一件衣服经过哪些师傅的手,又是哪个环节出了问题。


这个慢慢由口碑积累起来的事业属于“慢工出细活”,但他希望电子商务能够给自己的公司加把油,“我们希望有更好的软件帮助我们管理,也许将来可以把衣服的清洗、护理业务也囊括在内,或者还能试试定制成衣。”


潘军敏创业建议:1.熟悉市场,熟悉人们的生活习惯,擅用自己熟悉的技能创业。例如自己以前做皮衣销售,有成熟的制版技能,该领域的许多朋友也为日后“一针一线”的经营很有帮助。


2.只做直营店,不做加盟店。原因在于加盟店的质量和管理很难控制,很可能砸掉自己辛苦创业赢得的品牌影响力。


3.合理控制房租成本。比如自己在大型卖场的位置基本都是商场*差的,因此虽然每间店有20平方米,但房租成本也能控制在整个成本的25%以内。


4.在人员配备上,每间店都使用一个前台管理(实际履行店长职能),一个前台助理,3个制版师傅。因为特殊件的复杂性,每个店都与当地的服装企业建立良好的关系,以便于借用不同的专业机器,并为大面积修改的衣服配备相同或相似的面料。


从小事做起,将看起来很小,很琐碎的事情,做到*好,就是成功,潘军敏就是将改衣服这件小事坚持下去,不断做大,越来越大,直到收获大成功!

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