服装市场已饱和衣架事业正起步

只要是做服装生意，肯定就需要各种衣服架来放这些产品，无数的投资者只把眼光放到竞争激烈的服装市场，殊不知，做衣架也可以做出一番大事业。这可以说是一个**的商机，且让我们一起来分析一下！

衣食住行“衣”为*，足见服装业是一个永不言败的行业。加入WTO后，市场更加广阔，前景更加乐观。衣架是随服装而产生的，其前景自然乐观。人们注重的是服装，却忽视了不起眼的衣架，相对来说，衣架行业就成了冷门，竞争力也要小些，这正好随了你的心愿，做起来就轻松多了。

其实，衣架的市场大得很。像北京、上海、杭州、广州、中山、虎门、香港等地的服装厂，不仅密集，且都数以千计。以深圳为例：注册厂家就有两千多家，听说，未注册的也近千家。按挂装（用衣架包装）、折装（用胶袋包装）对半计算，则有1500家要用衣架，再往少里说也有1000家。每厂按100车位计算，一年少说生产20万件，则该厂一年所需衣架就是20万个（随服装赠送的），足见衣架市场有多大。

以上指的是普通衣架，还有不少品牌衣架。再以深圳为例：少说也有200家品牌，每家品牌20个分店，每分店用400个衣架，试想，这个市场又有多大？随衣赠衣架是近年来的事，却已成了时尚，且越来越普遍，越来越**化，这个市场就更加高深莫测了。

因是开店，直接从衣架厂进货，就免了添置机器，购买原材料，或其它固定资产，资金可大大减少。因辅料属小额生意，贷款不多，大都可****，有三、五万资金即可启动。如要做月结，*好具备15-20万的资金。开支方面，因零卖不是主要手段，店址可选在偏僻一点的地方，大约30-50平方，月租2000元左右。两个帮工，月工资各1000元。再租一套宿舍1500元。还有伙食，电话费和其它开支等3000元，一个月下来的总开支不超过1万元。

至于具体的效益，同样以深圳为例：保守一点算2000家服装厂，则有1000家需要衣架。算*占1/200的市场，就有5家（且算大客户），每家销20万，一年销量就是100万，每个按0.60元算，总货款就是60万元，按20%的毛利算，就是12万元。此处，还有不少小客户，假设能稳定20户，每户销5万，一年下来又是100万个，60万货款，同样按20%的毛利算，又是12万元。

除此之外，还有品牌这一大块。假设拥有20家，每家20个分店，每店用400个衣架，一共就是16万个。因品牌衣架质量好，价格也高，算2元/个，总货款32万元，毛利6.4万元。全年毛利就是30.4万元。除去税收2万元，运费2万元，房租、工资等12万元，则年纯利为16.4万元，且不说兼营模特，衣架棉，分码粒之类的收入。再怎么折扣，年纯利也不会低于12万元。

要从自身的实际出发，亲自去了解市场，切不可凭空想象。起步时，要有一些稳定的客户，且大小客户都要兼顾。为减少风险，加快资金周转，建议现金结账。利润超过30%的，也可做月结，但要准时（*好与客户签订购销合同）。*好设立一个样板房，这样，可随时为客户提供样板，提高接单效率。

别人卖衣服*一点*也许是辛辛苦苦，但您轻轻松松的另辟蹊径，来卖衣架，为这些服装商提供服务，相信您的生意一定可以在*大的需求之下做的红红**，从而**一个**好明天！