黄金酒广告宣传为何放弃情感诉求

对于史玉柱公司的产品，可以说市场都非常的熟悉，因为*特的广告运营，让它们家户喻晓。而继脑白金、**搭档之后，**酒的上市，似乎效果并不是那么的显着，这其中自然与它的广告宣传密切相关。其中，它刚开始的时候运用了情感诉求，效果还不错，但为何后来放弃了呢？

如果大家注意，就会发现，**酒刚刚出道时，其广告大打情感诉求，颇令市场为之震惊，也取得了良好的市场效应。从市场营销策划来看，这则广告恰恰切中了市场要害，诉求表达准确恰当。

该广告主要是由两位老演员表演，一开场即采用中国传统的念白方式把**酒的口感给说出来了，“入口柔，一线喉”，随着表演者的念白，感觉中国传统的韵味十足。随后这两位表演者又将该产品的“人参、鹿茸”等具有中国传统**功效的主要成分表述出来，点明了该产品的**定位。更妙的是这二位老者在品尝了一番后开始了宛如孩童般的彼此争*这瓶酒，那位拥有者旗帜鲜明的说，“这是我女儿给我买的，要想喝让你儿子买去”！向消费者暗示该酒的购买群体应该是年轻人送给老年人的礼品。

显然，聪明且具有丰富**品市场营销经验的史玉柱团队在**酒上市之初的广告宣传上取得了成功，这则广告恰如其分地将**酒所有的产品信息传达出来，加上其密集的广告播放频率，在一段时间内，**达到了产品告知的目的。

看看这则广告传达的信息，大体上包括：品牌名称**酒，产品性质属于**酒，产品特点为入口柔一线喉，产品出处为五粮液集团，产品原材料为人参鹿茸等，产品目标消费群为中老年消费者，产品定位为中高端礼品，等等。在这样的密集的信息传播过程中，如果没有较为密集的广告播放频率是无法达到既定效果的。

史玉柱的*人团队在运作脑白金和**搭档时已经积累了丰富的市场营销运作经验，他们清楚，**品的营销传播的重要性，也深知**品营销传播必须进行信息整合传播，而不能从一个点开始逐一传播。因此，在**酒上市之初，大量投放情感篇广告就不足为奇了，一方面，它可以将高端礼品的主旨传播出来，另一方面，它可以全方位地塑造**酒的品牌形象。

根据以往的市场营销运作经验，*人团队认为这样的广告只需要三至六个月就可以达到目的，于是他们果断地停掉了这一广告，取而代之的是倍受诟病的史玉柱式广告，我们姑且称其为无厘头篇。

*人团队的过于自信，导致了下面的广告对于**酒的市场营销效果带来了致命的影响。*人团队仍然认为，脑白金和**搭档的市场运作模式可以复制到**酒上，并一样会取得市场营销的成功，于是，在计划之中的无厘头式广告正式登场了。

在这里，不得不说明的是，**酒和**品显然是两个行业，甚至可以称为并不相干的两个行业，它们的市场特点、消费特点、营销特点、传播特点截然不同。就拿脑白金和**酒来说吧，脑白金无论男女任何人都可以使用，而**酒则必须要有一定酒量，并以男性消费者居多；脑白金的消费是一种**需求，如果不存在这种需求的话，很难让一个人食用脑白金，而**酒却不存在这样的情况，尽管并无**需求，消费者仍然会因为爱酒喜欢酒而饮用**酒。

其实，二者之间还有数不尽的差异性，这就要求在市场营销操作上也要采取**不同的方法。然而，*人团队却犯下大错，很快就回归到*人常用的市场营销手法上来。这也是为什么**酒市场销量远不如预期，并有经销商持并不乐观的市场反应。

当然，**酒没有取得预期的效果，我们并不能够就表明这与它的营销有着最直接的关系，但毫无疑问，它起到了影响的作用，可以说这样的效果对于整个*人团队都是打击性的，但同样给他们带来了一个教训！