营销炒作“度”很重要

2014-05-09来源 : 互联网

随着市场竞争日趋激烈,唯有好的产品,加上灵活的宣传经营措施,方能在市场上一决高下。因此,炒作手法日渐被商家所用,日渐被商家喜欢,炒作现象越来越多,但是,炒作的时候,把握住*候,掌握住“度”很重要,很关键!


对手的产品新增功能未必有效,成本也仅增加几元,但在大幅炒作之下,形成了市场追捧的热点,快速赶超。“老老实实做营销”的我们,跟,还是不跟?又如何把握尺度?


“厚德载物做事,踏踏实实做人”,一向是Q企业*重要的文化内涵与行为准则,但这却让营销部门感到异常苦恼。在对外广告宣传中,竞争对手经常凭空提高产品关键指标,而Q企业的产品性能更高、质量更好,但只会老老实实宣传,声势反而比不过别人。比如,T厂家从去年推出了一种据称拥有“高热墙”***的产品,一下子从Q企业手中*走了不少市场份额。


业内人士都知道,这种所谓的“高热墙”无非是在水箱内部加了一层隔热膜,成本才几元*,功效也不怎么好,竟然让T产品的零售价上涨了几百元。就是这么一个小小的卖点,T厂家如获至宝,展开了铺天盖地的宣传,广告费投入高达千万元,甚至宣布行业发展已迈入新时代。


Q企业*初认为,产品功能有无进步,消费者眼睛是雪亮的,对手光凭“炒作”肯定行不通。但不久后,“高热墙”开始成了市场追捧的热点。


在终端,Q企业促销人员尴尬地发现,消费者经常会问及“你们的产品为什么没有高热墙”。促销人员只能重复过去的销售话术,再把自己产品的优势讲得更清楚一些。由于缺乏新意,没有差异化卖点,成交率大幅下降。


*终,Q企业在年度销量上*次被T厂家反超,结结实实地打了一回败仗。消费者是上帝。上帝当然是对的,但消费者喜欢的产品未必就是好产品呀,这次“上帝们”就看走了眼。


Q企业在羡慕别人得来全不费功夫的同时也在犹豫,自己要不要也改变一下以往过于保守的营销思路呢?


在消费过程中,生产者是拥有特定知识的强势群体,消费者则是弱势的,俗语说“买的没有卖的精”。比如房屋装修、婚礼庆典、大件耐用品购买,有特定知识的消费者不多,这样就会形成有限理性的“消费判断失灵”现象。


不少企业认为“消费者总是对的”,只要自己产品精益求精、问心无愧,相信市场一定会认可。但他们往往忽略了这样一个事实,由于信息不对称的缘故,消费者常常是“有限理性”的。


近代经济学指出,所谓“知识”有两大类别:一是普遍知识,在理论和书籍中可以得到;二是特定知识,为处于特定环境中的人所拥有。


以上,小编为您介绍了如何炒作,如何把握住度,如何灵活有效的掌握炒作技巧,希望对您创业做生意有所帮助,以便更好的驾驭市场,轻松应战!

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