王老吉成功的两大绝招

2014-05-10来源 : 互联网

王老吉,大家都不陌生,是饮品行业的*头,是饮品行业的老大,备受消费者关注和好评,赢得美誉不断。但王老吉的成功也并非易事,有其自己的绝招!


从零到一亿王老吉走过了近**,从一亿到五十亿,王老吉用了五年多的时间,而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间,按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易,但短短的一年从50亿上升到百亿,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。


当众多营销人把王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功时,个人觉得还欠缺点什么,因为营销成功因素很多,王老吉成功的核心似乎还比较朦胧。当我们回归营销的原点重新梳理王老吉的运作轨迹时,我们惊奇的发现王老吉的成功可以用两个字的策略概括——“知”和“信”。


策略一:信为纲


只有知名度没有信任度,是不能**真正的成功,这一点在三鹿三聚氰胺事件中表现的****,“知”是营销的上策,而“信”却是营销的纲领,偏离了这个纲领,势必是知名度越高死的越快。相信王老吉深刻的看透了这一点,对于“信”的打造王老吉从来没有放松过脚步,从较早的赞助公益、体育以及广告传播的调性都非常注重品牌形象这个“信”的打造。成功的企业都善于抓住时机,显然王老吉没有把这句话当作空话。


2008年汶川大地震,5月18日晚,央视一号演播大厅举办的“爱的奉献-2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中,罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔*高捐款震撼了国民的心,这笔捐款敲响了王老吉全力打造“信”的号角。


很快就有网民抛出“买光王老吉”的帖子,并迅速占据了各大网站、**、报纸、电视等主流媒体的头条,引发了王老吉在各地卖断货现象,同时也极大的点燃了老百姓的民族热情,王老吉以突破之势席卷了大江南北,多年积累的品牌知名度在此刻联合民族的“信”一起**,其威力把众多营销人惊呆,甚至多年只看广告从未购买的人也加入购买的大潮,至此王老吉才正式完成“知信”的两步走,这个时间定格在2008年年中。


策略二:知为上


知即知名度,亦可引申为品牌知名度等。在中国没有知名度的产品很难卖好,而有很好知名度的产品大都卖的不错,除非你的产品力实在太差。


2000年左右王老吉迈出了打造知名度的步伐,先后上央视、卫视、赞助体育赛事、公益活动等,经过前后近七年的努力,王老吉在全国拥有较高的知名度,销售也在节节攀升。但无论怎样,王老吉的销量一直未能突破百亿,似乎到达了常规饮料销售的瓶颈了。虽然王老吉占据**媒体如央视、卫视,并赞助体育赛事等树立了较高的口碑,但老百姓的信任度还没有**释放出来,还有很大的族群只是看广告而很少购买。单从这个意义上来说王老吉只是成功了**步,但这一步已经足够羡煞众多的企业了,可王老吉似乎不满足这样的市场表现,一直没有停止追寻突破的步伐。


以上,小编为您揭示了王老吉成功的两大绝招,从中我们可以学到不少东西,能够认识到不少东西,希望对那些想要创业,但还没有创业的人有所帮助!

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