创业者成功营销的两种策略

创业者在做生意的时候，要学会营销。成功的营销手段是卖东西的**。在与人交谈的时候，一定要跟上别人的节奏，抓住消费者的心理，在某一程度上达成共鸣！以下是两种销售技巧，一起看看吧！

策略一：加法营销 "高估"别人物品

买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中，能用"廉价"购得"美物",那是善于购物者所具有的品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都是善于购物者，但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此，当我们买了一件物品之后，如果自己花了50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但当我们花了30元，别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。由于子这种购物心态的存在，"遇物加*"这种说话技巧也就有了用武之地。

遇物加*是指在品评别人所购物品时，对其价格故意高估，从而使对方高兴，求得更好的心理相容。比如，甲买了一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元**可以买下。于是乙在品评时说："这套西服不错，恐怕得四五百元吧？"甲一听笑了，高兴地说："老兄说错了，我220元就买下啦！"

这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少*买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方高兴。

策略二：减法营销 "低估"别人年纪

芸芸众生，诸色人等，都不过是大千世界的匆匆过客。然而谁都希望自己永远年轻，不原过早老去。因此成年人对自己的年龄非常敏感。如一位三十出头的小伙子被看作中年人，他能自在吗？

由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以"逢人减岁"就成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一种心理上的满足。比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说他看上去只有四五十岁，这种"美丽的错误",对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心理相容。

"逢人减岁"这种方法只适用于成年人（特别是中老年人），相反，对于幼儿、少年，用"逢人添岁"（年龄往大处说）的方法效果较好，因为他们有一种渴望成年的心理。

在别人购物的时候，说别人的东西贵，顾客从心里觉得自己买得值了，也会觉得很高兴，这样交谈起来就会容易的多！其次是针对大部分女性购物者，都不愿意别人说自己的年纪大，所以减岁的方法也会得到赞许！