销售技巧方法之攻略

很多的创业人士，在创业的过程中*头疼的就是销售了。其实销售是一门技巧，能够掌握这门技巧，您就离成功不远了。看看大家都是怎么样去成功创业的吧。

1、销售技巧方法之反时令促销法

一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有*不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分**，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。

2、销售技巧方法之*次促销法

商家对热门**的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须*回能*到的利润。但意大利**的莱而商店却反其道行之，采取的却是*次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就**进货了，即使十分**也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分*手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是*新的，机不可失，失**来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出*购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

3、销售技巧方法之翻耕促销法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到**。这种销售技巧方法thldl.org.cn关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

4、销售技巧方法之轮翻降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

5、销售技巧方法之每日低价促销法

即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。

6、销售技巧方法之*高价促销法

一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市*低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的*高价广告，声称“酱鸭全市*高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市*高价”的酱鸭热潮。

7、销售技巧方法之对比吸引促销法

以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把*新*流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，*能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。

希望您能够成功的去营销，保障您以后的创业路程，为您成功创业打下一个良好的基础。

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