在网上创业越简单越容易成功

想创业的朋友们都把目标转向了互联网，因为伴随着时代的发展，社会已经离不开互联网，人们也离不开互联网，大的软件公司有很多资源，研发能力不错，各种推广资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，原因很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因，就是方法不得当。大公司资源多，一个互联网创新项目，投入大量资源后，公司期望值高，考虑的问题自然多了，反而不容易做好。从大公司离职出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多，不做太长时间的计划，尤其是计划不能太复杂。创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力，再加一点运气。大公司的工作经验太多，有时候反而会限制自己的做法。互联网创业，越简单越单纯，越容易成功！

1.专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清楚。

（1）一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。

（2）选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。

（3）解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险。

（4）解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。

2.极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。

（1）极致是互联网产品的核心，只要极致才能获得用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。

（2）专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。

3.快：开发周期一定要控制在3-6个月的时间，一定要快。

（1）互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。

（2）用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。

4.口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。

（1）产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。

（2）大规模的推广会带来如下的两个问题：一是投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。二是大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。

（3）刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

互联网创业的“葵花宝典”就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”。一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的2-3人创业，3-6个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。

其实我们在看待一件问题时真的没有必要把所有的事情看得那么困难，把问题变得简单一点更容易成功，未来才会更加美好。

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