如何成功经营母婴用品专卖店

现在市场上的母婴用品专卖店很多，可是要做好哪些准备才能成功的营养一家母婴用品专卖店呢？母婴店创业项目真的是市场上面近年来的一大很好的创业选择的!因为，*近几年一直处于生育的高峰期，非常多的家庭需要这方面的消费啊!那么，这就使得市场需求大大提高了!大家可以好好看看下面关于母婴店创业项目全方位解析的啊!

市场分析：婴儿用品店里，真正**的是重复性消费*高的商品，而食品是所有种类里重复消费*高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省，不像书籍玩具类的，可买可不买;三是消费者对安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消费者宁可走远一点也要去**的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏，假如能给她们提供科学规则的喂养知识，消费者忠诚度一定会很高。

宣传理念：宝宝感冒是很正常的，但一次感冒去医院要花好几百元，甚至上千元，假如我们事先就给宝宝吃一些辅助食品或**品，宝宝感冒和身体不舒服的概率就要少很多。我们宁可把*花在宝宝的食品上，也别把*花在医院里!进货渠道：进货渠道是一个关键!奶粉类的从当地代理商那里进货。辅助食品和**品可以从每个地方的总代理那里进货。平均利润：婴儿食品的特点是周转快，利润薄。奶粉平均利润在15%，**品平均利润在15-35%左右。

营销方式：　一、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。二、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题!　三、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地

可能会出现的问题：一、货源不充足(事先就要寻找好供应商，开店后所有的精力都应该放在经营上，假如还要为货源操心，会影响经营的稳定性) 二、有些宝宝吃完后有不良反应。(有些宝宝会出现腹泻情况，两三天后会**正常，假如持续这样，就要请妈妈去医院做个检查)

竞争对手：婴儿食品店是***的一种婴儿用品店，目前婴儿用品市场几乎没有相同的婴儿用品店。婴儿用品店*大的对手是附近超市，超市里食品也占上不少比例，并且食品厂家对超市有政策倾斜，但超市和供应商合作不默契，充满变数，*重要的是超市里没有营业员会这样详细讲解，他们的合作方式注定了他们不会有专业人员，*多他们只是招一个促销员，促销员没有归属感，她不可能像我们这样尽心和专业，所以我们一定可以超过超市。

平时要注意什么细节：　一、店面一定要整洁干净，没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心;二、补货及时。三、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持，要不断有促销，因为超市里食品也是一个重点，它们会常有促销。四、在店面做一个小柜台，上面摆放产品宣传资料!

对店主的要求：一、*好有营养师资格证书。(3000元培训费，三个月时间)　二、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通!因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心*重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。三、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。　四、开业前*少阅读30本营养方面的书籍。　五、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。

母婴店创业项目全方位解析，在各方面说的非常的全面，但愿对这方面的创业人士有一个很好的启发吧!那么，关于，在这个行业创业的人士来说，不仅仅是需要自己的创业构思，在以后的经营上面依然是以市场需求为导向的!

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