创业者的创新赚钱之道

创新的第三渠道？在现在的一个时尚的流行的社会，每**都在不断地变换更新着，就像每**都会有新闻报道一样，创业也比一样需要创新。经销商不管做什么样的食品经销，除了传统意义上的主渠道外，随着市场经济的不断成熟，新的渠道会越来越多，这就要靠经销商多动脑筋，善于观察，不断寻找吻合自己特点的销售渠道，做到主动出击，意外收获。

王老吉初期攻打中南、北方市场时，把当时饮料行业没有作为主渠道运作的餐饮行业作为主渠道运作，经过精耕细作，短短几年迎来了大发展。奶粉行业的主渠道一般是大超或批零网点，当医院这条特通渠道被打开后，奶粉的竞争又开辟了新的第三主渠道，而且销量不菲;另外像蒙牛等水奶企业开发的学校市场，以及饮料行业、方便面行业开发的酒店宾馆(指在房间里摆放这些饮料、食品供住宿客人消费)渠道等都是创新的第三渠道，当然，现在这些渠道已经运作得非常成熟。

第三渠道的开发，考验的是经销商的综合运营能力和对市场的敏感判断，有些也是对经销商当地人脉关系的考验。譬如，某单位发年终福利，这种信息获得后要发什么，怎么发，经销商如果有这方面的人脉资源有可能很容易取得订单，如果没有，生意的机会就可能变成别人的。另外像加油站渠道，也是目前快速发展的食品主渠道;而随着各地旅游市场的升温，与旅游相关的食品主渠道也会快速涌现。

居险思危，还要坚定信念，树立信心，临危而不惧。历史经验表明，*坏的打算往往能获得*好的结局，愈是保持清醒，愈能科学决策，正确应对，*终居险思危而不危。民营企业须居危思进而非居安思危。

居安思危，思则有备,有备无患。身处安全却能时时想着危险可能到来，这是一种难能可贵的清醒。相对而言，居险而思危，则不仅是一种清醒，更是直面现实的勇气和居危思进的决心。居险不知危，身处险境却浑然不觉，或虽发觉却抱着侥幸心理，那么险就可能成为真正的祸。只有认清“险”而思量“危”，在居险思危中居危思进，才有可能转危为安、转危为机。

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