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我们不能祈求未来发生的事情都能够一帆风顺，但是我们能做的就是坚实的走好每一步，俗话说：天无绝人之路，这话不是没有道理的。
妻子面临分娩了，为了放手一搏，胥定国说服妻子回到了湖南娘家生产。分别前，他满怀歉意地对妻子做出诚信的保证：半年以后，他在厦门以新的姿态迎接她们母子。在上海打工时，他与妻子小赵相识相恋，一起走过风风雨雨。小赵含泪点头，他理解他，也相信他。
2002年1月，胥定国在房东老伯处借了2万元钱，一头扎进了中国消毒市常第一站，他到了珠海的那个厂家，在和公司老总进行6次交谈后，他终于拿下了小型家用消毒机的全国销售代理，并按照市场细分原理，将以前工厂生产命名的消毒机，改名为蔬菜脱毒机。
代理权是谈下来了，可是签订合同却需要正规的公司法人营业执照。而这时，胥定国是既没有钱也没有资金注册公司。他决定先借朋友的公司去签合同，然后再想办法注册公司。
朋友愿意帮忙借用公司签订合同，12万元一次付清的代理金，也被他说到先付8万元。
可是8万元的代理金却成为了一座大山横亘在胥一国面前再也无法逾越，他只好3万5千地四处求借。拉下脸面分别找了20多个同学、朋友，筹到了6万元，剩下的2万元，在一个做货运的老乡处借到。
交了8万元，代理权顺利签了下来。产品怎么卖出去，又是一个难题。
其实，在决定拿销售代理权之前，胥定国的心中已经有了利用杂志做销售的方法，只是未经实践，他不能肯定有没有效果。于是，2002年3月的一天，他抱着侥幸的心理拨通了《经营者》杂志的电话。
2002年4月我到厦门时，胥定国丝毫没有一点负债者焦虑的流露，那时，他跟我谈得最多是蔬菜脱毒这个产品，他给我做现场演示，用金鱼和农药做试验，又带我到厦门几家大的净菜超市体会市场的潜在需求。他的自信、乐观、执着，让人相信他一定能将蔬菜脱毒做成一个事业。
果然，不出我们意料，2002年5月，杂志一出来后，反响强烈。一个月内，来了20个人要做代理。
2002年8月，我第二次到了厦门。这一次，是因为担心而去。因为，杂志的文章登出去以后，我陆续接到几个读者的电话，说他们交了钱，迟迟没有收到机器。虽然这些代理商都实地去看过了才交钱，但他们还是担心被骗。
我比他们更担心，急忙赶到厦门：电话不断，胥定国忙得乱成一团。在帮他接完几个咨询电话后，我问他是不是有代理商交了钱没发货，他回答说有，但是现在已发出去了。
我还是感到他是在哪个环节上出了问题，我想知道真相。胥定国并不回避我的问题，于是对我讲了这几个月内发生的事情。
第一次我离开厦门后，胥定国便一边申办公司，一边忐忑不安的等待文章发表。等待的过程是痛苦的，可更痛苦的事情还在等着他。5月初，当他跟厂家沟通发货时，具体经办的人告诉他：不交齐12万元，一件货也不能发货。胥定国一听，头都大了。无计可施的他只好硬着头皮再沟通，却没有结果。他急了，如果有了客户来，他拿不出机器给别人，岂不是等于自己作了一个我是骗子的广告？
胥定国只好再一次硬着头皮借钱。但是跑了近一个月，4万元钱还是没有着落。
那位经办人还告诉他，如果没有12万元，放在厂里的8万元也拿不走。事态已经严重到了最后一刻，跟厂家还没有开始合作就有了不愉快，虽然这也在情理之中，但是以后呢？会不会有更多的不可预料的事情发生？想到这里，胥定国作出了一个更加大胆而冒险的决定：找一个家工厂合作生产。
合作生产带来转机，半年赚取200万
臭氧技术是一个成熟的技术，在世界发达国家已有了几十年的应用。在国内工业应用也较广泛，只是用于民用产品的不多。在国内有一些生产厂家生产消毒机，但没有确定的市场细分定位，所以很多也没有得到推广。
在网上了解到相关信息后，胥定国立即通过朋友跟广东一家生产消毒机的厂家取得了联系。
让胥定国高兴的是，广东的这个厂家负责人李教授60多岁，是臭氧技术专家，拥有多部学术专著，他从事臭氧民用技术研究开发已多年，并在中山建有规范化的生产基地。近年来，利用臭氧技术开发的民用健康产品一直销往欧美及东南亚国家。在和李老进行沟通交谈后，双方一拍即合，决定优势互补，结成合作伙伴。共同生产“百事特果蔬脱毒机”。
与此同时，胥定国开始办理百事特科技发展有限公司，申请了生产许可，办理质量、卫生、家电等相关检验证书。
就在他焦心的时候，6月22日，第一个代理商从台州来到了厦门。这个人叫余光华，曾在公安局当特警，后来辞职下海做生意。当他在杂志上看到这篇文章，打过一次电话后，就直接到了厦门。了解了产品的性能以后，余光华当即交下了4万元钱，作为定金。胥定国充满歉意跟他解释说：因为要货的人多，厂家的产品要过一星期才能运到，今天不能及时发货。余光华很爽快地说：没关系，反正我还有4万元没有给你，我回到家后就给你寄来，你收到款了再给我发货。胥定国问他：你为什么这么放心我？就不怕我没有货发给你骗了你？余光华像老朋友一般拍着他的肩说：老弟，你是一个干大事的人！我看人很准，你不可能为了区区4万块钱而丢失全中国的市常更不可能因为4万元就卖掉人格。听了他的话，胥定国很是感动。
回家后，余光华很快汇来了4万元，一共8万元进货拿下台州市的代理权。拿到这8万元，胥定国松了一口气，他把它全部投进了工厂之中。
有了供货的保障，紧接着，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山东东营代理商陈慧琴、吉林市代理商柴丽华等先期20多家代理商的货陆续发出。
销售良好得出乎意料。
南京的经销商在第一次进货500台后，以后的每月进货都在300台左右；山东的陈慧琴35岁，从一个油田工人下海经商。第一次进货，她连厦门都没到，面都没见就汇来4万元钱，进货200多台，几天时间就销完了，又要了250台。2002年11月，她拿到了一个7000台的团购大单，先付了50万过来后要胥定国先将全部货发过去，余款约定2月后结清。这是胥定国当时接到的最大一张订单，也是胥定国办公司以来的最大一次风险，胥定国有了犹豫：发货，有可能倾家荡产，不发货有可能从此做不了大事。咬一咬牙，他还是按时发了货。还没到约定的二个月，对方如数打来了余款。胥定国说，她都敢先相信我，通一个电话就打款来，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以诚相待，诚信又怎么建立？
2002年9月8日，在厦门国际贸易展览会上，“百事特果蔬脱毒机”受到了香港和南非客商的青睐，并签下了订单。
有了资金回笼，胥定国在短时间内完成了自己的公司--厦门百事特科技有限公司的注册，完成了产品的权威认证（产品通过了中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局的质量认证）和完善了法律体系。通过试验，“百事特果蔬脱毒机”采取纯物理原理，不添加任何药物，在20分钟内能强力除掉残留农药化肥，无毒副作用，无二次污染，无营养损失。通过农药残留检测仪器检测，有农药残留物的蔬菜经过处理后效果达93％-96.23％，是一种真正能为消费者提供干净卫生“无公害”蔬菜的机器。
根据市场反馈的信息，胥定国很快投入资金开发出了第二代、第三代“果蔬脱毒机”新产品，并通过了ISO900认证和SGS国际认证。
2002年底，我第三次到厦门时，胥定国开着新买的蓝鸟轿车来接我。这时，他已在厦门买了房，将妻儿接到厦门。也就是到这年年底，他赚取了近200万元。
我跟很多创业者说起这个看似传奇的故事。很多人在感叹之余，都不由佩服胥定国的胆量，更多的人则说他运气太好。
实事求是地说，从最初开始，胥定国是在没有充分准备的情况下开始的。但是他凭着敏锐的商业直觉，大胆地，恰到好处地抓住了一次又一次的机遇。
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