从3元到300万的离奇创业经历(四)

2014-05-15来源 : 互联网

机会往往是在不经意间悄悄来临的,就看你有没有洞察机会的能力和抓住机会的魄力,机遇随时会降临到每一个人的头上,可是,却并不是每一次机遇都那么让人幸运。


2003年初,随着蔬菜脱毒机在市场的出现,几乎是一夜之间,全国各地出现了40多家相同的产品。为抢占市场份额,各个厂家不惜以牺牲产品质量相互杀价,一个刚刚才露出点?头的市场,正被降价的寒风摧毁。


胥定国也未能幸免,销售的数量在渐渐萎缩。众所周知,作为臭氧技术的脱毒机,它的核心就在于臭氧量的含量和纯度。臭氧量过小,不能达到脱毒的目的,臭氧量太大而又会因为它的纯度不高而在使用时对人体造成伤害。从最初的蔬菜脱毒机到后来的第二代,第三代产品,胥定国经过不断地改进,提高臭氧纯度,使产品质量趋于完美。加入到价格战,就意味着要以产品质量为代价,这是他不愿意做的。于是,他投入精力开拓国外贸易市场,想因此而有转机。


就在这时,一位在厦门做汽车运输的朋友找到他,希望与他合作。朋友在厦门做货运已有十多年,在厦门有很好的口碑和信誉,在这个行业也有名气。考虑到蔬菜脱毒机市场的利润已越来越薄,市场销量也越来越小,而现代物流业是将来发展的趋势,也是一个投资热门的产业,胥定国动了心,决定换个行业求发展。


2003年4月,胥定国投资110万元跟朋友合作货运,算是为自己留一条后路。


可是,事情却并不像他想象的顺利。合作的第二个月,公司就出了二起车祸,车翻了损失了货物不说,司机也受了伤住进了医院。祸不单行,这起事故还没有得到妥善的处理,一位司机在运货途中修车时,因为大意,又出了事故。这些提心掉胆的事还没有完全过去,公司因为家族制的管理所带来的弊端和意见分歧更让人累心。到这个时候,胥定国才意识到自己当初贸然投资的盲目。于是,他果断地提出退股,并愿意承担一些损失。毕竟是同乡好友,相互理解,最终好说好散。可是拿进去的110万元,只退了30万,剩下的部分,朋友答应有钱即给。


虽然是全身而退,但这次投资失误带给他的教训是惨痛的。


也就是在这个时候,由于受非典的影响,脱毒机产品市场需求回升,各地代理商来电急需大量机器。这时他才恍然大悟:自己舍近求远去寻找能长期赢利的项目,而有市场潜力,有生命力的项目原来就在自己手中。


抓住非典带来的商机,胥定国果断地在原有机器的功能上增加了空气过滤和负氧离子功能,在消毒杀菌的同时,达到清洁室内空气。同时,他还推出了轿车专用消毒机,家用衣橱壁挂式防蛀除菌消毒机。改进后的系列脱毒消毒机产品,在非典期间销售猛增,为了给各地经销商发货,胥定国24小时守在工厂,为了抢占商机,不惜用空运发货。以前的许多经销商和代理商重新又回来了,仅是非典期间,百事特脱毒机销了国内所有省会城市,同时还远销到国外9个国家。


经过近半年多的价格混战和市场的考验,大浪淘沙,当初的40多家厂家已所剩无几,市场重新得以规范,百事特凭着过硬的质量在市场牢牢地扎下了根。


到2003年底,胥定国通过战略调整,挽回了投资失误的损失,得以健康发展。


面对一次次挫折与失败,胥定国总是对自己说:我不是失败了,而是还没有成功。


今天,当他回忆起自己犯下的一些错误时,他丝毫不回避自己身上的一些弱点和不成熟。二年的时间里,他犯错误的时候很多,但是他始终相信,如果你连犯错误的机会都没有,成功是不会靠近你的。一个暂时失利的人,如果继续努力,不停地向自己挑战,那么他便不会轻易输掉自己。


从2002年4月创业到现在,只不过短短二年的时间,他拥有了300万资产,这是他不断挑战自我,超越自我的结果;从第一代百事特果蔬脱毒机到现在公司开发出的家用环保健康小家电的系列产品,这是他不断地向最新技术挑战的结果。


臭氧技术的利用,在国内还只是一个开端,产品的大众化普及也才只是一个开始。随着人们越来越关注自身的居住和生活环境,这类消毒解毒类健康小家电的市场永远不会饱和。二年时间,在臭氧产品的行业,胥定国俨然成了一个专家。他不断地对臭氧技术升级,对产品的功能加以完善,附予产品更多相关的功能。在同类行业产品都以价格来占领市场时,他迅速提升了产品的质量,以优质的功效最终在市场胜出。二年来,百事特果蔬脱毒机几乎没有一例因质量而发生的退货。


在提升臭氧技术的过程中,有一个问题一直困挠着他。臭氧有一流的消毒功效,但由于实际应用中,容易发生臭氧泄露,对一些剧毒农药效果不明显。如何解决脱毒机能达到对各种农药完全脱毒是他长期以来关心的事情。


2003年8月,胥定国在深圳邂逅固源生物工程有限公司负责人,当得知该公司正在推广农药消解酶时,他眼前一亮。


农药的出现,保证了农业的增收,但也给人类带来了致癌、致畸、致突变,以及造成亚健康、早衰、老年性帕金森、老年性痴呆等,其对人体健康和环境的危害是长期、全面和不可逆的。发达国家从上个世纪就开始研究农药分解技术,科学家发现,土壤中的细菌、放线菌及真菌等多种微生物产生的一种酶(农约消解酶),能利用酶的特性将有毒的酯键断裂开,达到消解农药毒性的作用。这种酶被认为是消除农药污染的新方法。但因技术门槛高,提取率低等原因,一直不能工业化生产。在国家扶持下,上世纪末,我国科学界与数家国家级科研院所合作,由一位院士、十几位博士领衔的固源天邦生物实验室利用基因工程的方法,从土壤微生物中分离到性质优良的有机磷农药消解酶的编码基因,并进行生产,使其发酵产酶量达50mg/ml,比国外高出50倍以上,从而在国际上率先实现了工业化廉价生产,成功地解决这一世界难题。这一项目被列入国家重点技术创新产品,被中华预防医学会列入健康金桥重点工程,它填补了国内生物工程领域的一项空白,一举奠定了我国在此领域的领先地位。


经过反复的实验和大量的试用证明,农药消解酶对甲胺磷、对硫磷、敌敌畏、乐果、二嗪农,毒死裨等农约在常温下8-15分钟降解率可达90%。该酶对环境条件的要求低,反应的PH值为4.5-9.5,有效反应温度为10-65度。因此,农约消解酶可广泛地运用于蔬菜、水果等农产品的农药残留的脱毒以及环境中的农药残留的净化,而且高效、安全、无毒副作用,对环境友好。


固源公司因此在国内独家发明了生物酶特有的技术和生产工艺,率先研发出广谱、高效、专业降解农药分子的活性农药消解酶,制成专门解决农药残留的生物制剂。


经过商谈,胥定国与该公司达成了合作。2003年12月,他将总部移师上海,成立了上海布克科技发展有限公司。有了消解酶这个“新式武器”,胥定国再一次更新技术,在臭氧技术的基础上,增添了农药消解酶功能,成为国内果蔬脱毒机的佼佼者。


2004年初,新产品在北京、上海、广东、厦门、合肥等城市销售,效果良好。


接下来,他将继续与固源公司深层合作,将农药消解酶技术的运用推广到大众市常下一个目标,他将吸引专业人才,开发出更多的家用环保小家电,为人们的生活带来健康,造福人类。


采访结束,有许多感触。胥定国的成功,看起来是一个偶然,实际却是必然。如果没有梦想,没有目标,没有行动,机遇就是围绕在你的身边,也无济于事。


智者培根说:“机遇老人第一次给你送上的是他的头发,如果你一下子没抓住,再抓就只能碰上他的秃头了。幸遇良机,就要及时把它抓住,一旦错过,连朱庇特也无法将它追回。”


真心祝愿胥定国一路走好!也真心祝愿天下所有的创业者成功!

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