养生商机大让先行者尝到了甜头

如今，随着生活水平的不断提高，女人们越来越重视面子工程。杭州一家美容院，本周日要举办一个大型公益活动，除了为扩大企业名声外，更有一个潜在目的——希望借助大型活动来吸引医大学生加盟美容院。

世人眼光中，一向是“低进入门槛”的美容院，近来正悄悄发生转化。在杭州，不少美容院把招聘计划铺进了各类医学院校，将有专业知识的医大学生扩充到美容师的行列中。这其中的原因，除了希望改变人们“一张美容床、两个美容师，几瓶美容液就可以开个美容院”的观念之外，更是因为其中蕴涵的巨大商机。

一家美容院　八成美容师是医大毕业生

杭城一家商场的高管胡小姐，养成了定期去朝晖路汎蒂尔芳香养生馆做理疗项目的习惯，“有时候做肩颈背护理，有时候做全身的太极按摩，或是能让全身放松的舒缓疗程。”胡小姐告诉记者，她是通过朋友介绍去那里的，尽管收费不低，但是美容院里大部分美容师都是医大的学生，对按摩的穴位和力度把握得很好，整体素质也很高，“确实跟一般美容院不同，一段时间下来，精神状态好了很多。”

从浙江中医药大学药学系毕业的孙优芳是汎蒂尔最近一批招收的美容师，经过3个月的培训，近日正式上岗。她的同学毕业后不是去了医院就是去医药公司当销售代表，只有她一个人选择进美容院。“现在医大毕业要进医院太难了，我比较内向不适合做销售代表，感觉芳疗师跟医师比较接近，只是面对的人群不是病人而已，所以就选择了这一行。”孙优芳告诉记者。

目前，汎蒂尔芳香养生馆在杭州有两家门店，其所招募的各类医大毕业的美容师人数占到所有从业美容师比例的80%，其中大部分的美容师都是全国各大医学院的临床医学系毕业生或者药学系毕业生，而80%的比例还未把美容院的管理层计算进去。

设立奖学金  为招大学生美容院费尽心思

眼下，许多大学应届毕业生想一步到位找到好工作比较难。但要刚毕业的大学生从事美容业，很多持传统观念的人相当排斥。

静博士负责人祝愉勤告诉记者，今年光是各类大型活动她就办了5场以上，其中包括数场超女的见面会，让超女与会员沟通美容养生心得，“办大型活动，每场的费用都超过10万元，但是给企业带来的影响力不可估量。”祝愉勤说，通过一些大型活动，很多大学生都转变了“美容院是小门小户的”观念，投身于这个行业。

汎蒂尔为了招收到高学历的美容师，可谓用心良苦——负责人张玉红是国际芳香师协会会员，持有国内非常少有的芳疗师资格证书。“芳疗学在国内还是刚起步的课程，很多医学院都没有开设这个课程，我们先在大学里开设选修课程，然后再设立奖学金，奖励品学兼优的学生。”张玉红说。

“最初几年我们在各类医科大学招收毕业生，很少有人过来应聘，大部分人都认为美容行业入门门槛太低，大学生做美容师太没面子，很少有大学生愿意投身这个行业。通过这两年的教学，今年以来招募到了不少的应届毕业生。”

张玉红告诉记者，今年他们还将最新的芳疗技术融合杭州特色，做过一场“西湖春晓·龙井绿茶SPA”的大型发布会，除了向消费者展示最新的行业动态外，同时也是向高端人群展示芳疗行业的巨大前景，间接向那些对未来有憧憬、有激情的医科大学生递上橄榄枝。

当然，招募大学生来美容院工作只是第一步，为了能留住人才，美容院还实施了非常严密的“收揽人心方案”。在汎蒂尔，除了定期的培训课程外，还有一定的外出深造名额，优秀的员工将由美容院出资供其进行“国际芳疗师资格证书”的考核。

而静博士在杭的8家门店每周一上午都停业半天，为的就是向员工讲解行业发展的动向、最新的手法，还有不少心理方面的辅导；除此之外，每个月还给员工举办一次大型的活动，或者是请专家讲课，为员工进行心态、心理的辅导，当然每堂课的费用高达几千元。

祝愉勤发现，随着店内员工整体素质和学历的提高，那些非大学学历的员工，竞争压力无形中加大了。她们中的许多人自费去夜大报名进修针灸、理疗课程。对于这些要求上进的员工，美容院也充分给予理解，一旦进修与上班时间相冲突，尽量让她们换班。

除了巨额投资外，这些美容院同样给大学生美容师开出了相当高的薪资。在汎蒂尔，一个新上岗的大学生美容师，月收入可以达到四五千元；在静博士，医大毕业的美容师、美容顾问的月薪一般都超过3500元，而普通美容师的月薪一般也有2500元。

养生商机大　让先行者尝到了甜头

在这些美容院兴师动众、投入巨资扩充高学历人才的背后，是巨大的养生商机逐渐被挖掘的过程。

“我刚从北京开会回来，权威机构数据显示，处于亚健康状态的人群数量较大，如果能充分挖掘这块市场，将是多大的一个商机啊。”祝愉勤告诉记者，“瘦身、美容是每个美容院的常规项目，前几年竞争得太厉害了，要靠这一块做大不太可能。美容院又不能涉及纯医学范畴的美容，推出养生理疗项目是最合适的。”

在汎蒂尔的每一间工作室，密密麻麻贴着的人体经络图可能会让很多人发晕，但对每个美容师来说，人体经络的分布，她们早就烂熟于心了。“医大的学生本来对于这些医学常识就非常熟悉，对于芳香疗法的接受能力也要比一般人更快，为了把这块市场做强，我们前几年就开始制定全面招收医学生的计划。”

张玉红告诉记者，“养生疗法和普通美容还是有区别的，消费者自己有判断力，要有效果才会买单，在人才储备没有达到一定基础之前，我们没敢大肆做促销活动。”从最近开始，汎蒂尔才开始慢慢推出一些养生护理的促销价，例如肩颈背护理“心意价”每次100元，而此前，肩颈背护理的价格高达400元，“肩颈背的推拿护理需要有医学知识的人才能做到位，之前美容院高学历的美容师不多，满足不了太多顾客的要求，我们就不打算大范围促销和推广，直到现在才开始。”

事实上，这些高学历美容师的兴起，已让这两家美容院尝到了“甜头”，虽然招聘大学生美容师比较困难，但因为大学生普遍接受能力强，所需的培训时间大大减少，因此对于新工作一般都能迅速上手。

在实际上岗的过程中，美容院还发现，不少大学生美容师跟顾客的关系都能相处得非常融洽，顾客十分信任她们。因此，高学历美容师也往往能为美容院争取到更多的客源。

业内人士认为，目前养生馆在国内尚属起步阶段，今后这种形式会越来越多，到时候具有医学知识的高学历人才需求量会非常大，杭州这两家美容院不惜血本招募人才，是先人一步抢夺了这一市场先机。