开特色眼镜店我的经验优势有哪些

刘年刚自己是个近视眼，上大学期间就经常配换眼镜，那时的他就发现，小小的框架搭配镜片，价格往往能卖出很高，于是对其中的价格差产生了浓厚的兴趣，毕业后希望自己创业，开始了对眼镜行业的信息收集。

毕业后他自己开始从事与眼镜厂家打交道的的工作，在与眼镜厂家的多次交流和探访中发现。很多厂家在眼镜“出世”之后，先是由生产车间将眼镜卖给本厂的销售部门，车间从中就能提升升5%-12%左右不等的利润。

销售部门再买断全权代理后卖给批发商。厂家是不直接卖给商店的，由三层批发商转手后来在来到眼镜店。经过多层关口的眼镜是一定会被提升利润的，利润一般在20%左右。而大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

有了这样一个渠道，刘年刚决定和厂家直接交流，争取到内部的成本价格，这样他可以在价格战上争取更大的优势。

刘年刚决定把眼镜店开在大学校区附近，以学生为主要服务对象，由于学生对于眼镜的需求量大，但是作为学生特殊消费群体，是没有太多经济来源的，大多能承受 100元左右的价格，初步把价格定在了每副20元300元之间;产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等等。

为使眼镜店能成功运营，刘年刚采取直线制组织结构，实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制，向外聘请**验光师一名，自己主要负责宣传**工作。总投资定在了20万元左右，固定资产5万元左右，流动资产15万元左右。

刘年刚在开设眼镜店之前，认真的考虑了自己所面临的风险问题。自己刚刚起步经验不足，需要积累经验;自己的眼镜店刚开始不一定被市场所接纳;其次可能会由潜在竞争者的进入;自己也是刚毕业的学生没有关系网，**能力较弱; 并且学校周边已经有同类眼镜店存在，市场竞争激烈。

针对风险存在的问题，刘年刚自己总结了一台应对策略，分析自己眼镜店的经验优势;

比如*先要拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，因为面向学生群体，眼镜货源成本低，所以可以采用物美价廉方法吸引群体*次消费，并聘有**验光师免费给学生验光、矫正，不任何费用。

凡是来眼镜店购买过产品的学生可以免费享受电脑验光、维修眼镜、清洗镜片、咨询眼病等一系列的服务，给学生群体直接的实惠。

如果购买的眼镜再半年内发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，眼镜店将免费更换同等价值的商品，但正常的磨损、擦伤或使用不当不包括在内。

在配镜后两周内光度发生任何不适，眼镜店也将免费再复检，给予调整、调换。

刘年刚给自己定了一个短期目标与长远目标，两者相结合。争取在1年内占据学生市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的60%以上。

并不断扩展校园区域产品和营销渠道，。*占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场，有目的、有计划的渗入学生群体心理，为眼镜店带来稳定、持久的经济收入。

为了知己知彼，刘年刚又去校园内和附近的几家眼镜店做了调查，分析竞争对手的情况。校园内现在有一家眼镜店，地理位置佳， 眼镜店近生意不是很好，所以近期店内有降低活动，镜框一律6折，镜片一律8折，但产品较单一。

校园周围有两家眼镜店，规模不大，环境比较差，店面位置偏僻，竞争力不大。由于宣传及促销做得很好，这一代市场具有很高的占有率。该眼镜店销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列(包括镜架、镜片、镜盒、竟布)，价格从20元400元不等，可以说能满足不同学生的不同需求，刘年刚觉得的主要竞争对手某种程度上就是这两家眼镜店了。

那么针对有如此不错的竞争对手，刘年刚该如何应对，并且发展自己的特色眼镜店呢?敬请期待后续……