林爱琳杨展业与您分享创业秘诀

想在竞争激烈的市场中淘金，没有一点创意是不行的。想开店，可是没有本钱；创作欲旺盛，却无处摆卖精心杰作。把作品摆在其他店寄售(consignment)，成了这群年轻人创意和心血的出路。

佣金三至五成

林爱琳（25岁）的服饰小店daytripper便摆卖了不少朋友的作品。她说：“经济不好，加上很多学设计的人毕业后有心从事这方面的发展，却不想投资开店，把作品寄售成了他们的出路之一，因为寄售不用冒那么高的风险。”

林爱琳也喜欢服装设计，除了自家品牌，店里有20%的服装是寄售的，比如S’Xin、Kubok Heir、murder city、hooked，十分街头的风格，多是印有不同图案的背心及T恤，其中不乏富有创意的设计。

寄售目前在年轻人个性小店中十分普遍。据了解，寄售品除了一些未成名服装设计者的自设独立品牌，也有一些自由身的潮流物品采购员，到世界各地买货，然后寄售在别人店里。

一般上，店主会由寄售品中抽取30%至50%的佣金，寄售品通常能摆卖至少三个月。

另一种市场试探 　

本地服装设计师杨展业（Terence Yong）刚出道时也经历患得患失的阶段，所以决定在自己的卖场Clothes Matter腾出空间，让本地年轻设计人的作品快乐地呼吸。他的店里摆放了三个年轻品牌，包括已经略有名气的mizu等。

mizu是设计三人组Threesome的品牌。负责人方得禄说：“除了不用担心租金，更能安心的创作，寄售也是一种市场试探，知道怎样的设计比较受欢迎，也能累计经验。”

设计三人组把自家品牌mizu和ddss寄售在Clothes Matter和1'CL2CK已经有一段日子，引起了不少潮流人士兴趣，还为他们举行服装秀。□

杨展业说：“我在这行也有些日子，还可以帮忙把寄售的好设计推荐给顾客及杂志的造型师，帮忙他们打免费广告。”

当然杨展业对寄售品并不是照单全收，有时候在服装设计系的毕业展上看见精彩作品，他也会邀请有潜质的年轻设计师把毕业作品寄售在麒麟大厦的Clothes Matter。

或许就是因为没有经济上的负担，少了商场考量，寄售作品往往能尽情发挥创意。杨展业说：“通常这些作品不多，同样的设计只有三两件，很有量身订做的感觉，而且价格也很合理，对于想穿得与众不同的年轻人来说，是很好的选择。”

另外寄售品也能让商店生色不少。林爱琳说：“不同风格的设计，让顾客有更多的选择，当然坏处是，这些作品也直接和你的货品竞争。”

尝试当老板滋味

寄售的销售概念让年轻人创点小业，尝试当小老板的滋味。除了服饰之外，城中不少玩具收藏品店也提供寄售服务。位于远东购物中心的“Simply Toys”推出独特的出租橱窗概念，店里就有超过一百个供出租的小橱窗，每个月收费60元，让你自由摆卖任何物品。除了玩具外，也有人摆卖自制的首饰等。