玩出“个性”才能赢得更多商机

想在市场中占据一定的位置，您的项目就必须有过人之处。如果自己想当老板，那么做个小买卖是大多人的选择。看看本文，也许能够给您一些启发。

但是小买卖资金少、店面小，想一气儿盈利有难度。在很多方面不占优势的情况下，玩个“个性”是一个制胜法宝。如何玩出“个性”，一位杭州小姑娘的经验非常值得借鉴：眼光独到，选址不随大流，而是跟消费人群接近。进货讲究、装修独到、煽动顾客的购买情绪……一家小店就被她经营得活色生香。

杭州有个特色店，也有些人称为个性店，名叫“综衣其间”，老板是个漂亮的小女孩，名字叫倪东野。和别的女孩不同，倪东野的爱好有点像男孩子。她从小就酷爱看战争片，喜欢收藏一些弹壳、徽章之类的小玩意儿，对兵器也有着浓厚的兴趣。

长大后，接触的朋友中也有不少军品的发烧友，其中有一位还是专门搞休闲军装批发业务的，代理着好几个军装品牌在华东地区的总经销。倪东野经常去这位朋友那儿帮忙，发现经营军品、军装也蛮赚钱的，便萌生了灵感：何不在业余时间开一家军品专卖店？

选址眼光：傍着辣菜饭店和洗车房开服装店倪东野把自己的想法跟朋友们一说，立即得到了大家的支持。2003年12月，倪东野在杭州城西的竞舟路上租下了一个面积约50平方米的店面，开出了她的“综衣其间”。

对于倪东野把军品店开在竞舟路上，朋友们一开始都颇为不解。不少人建议她，像你这种个性鲜明的休闲军装、军品店，应该开到武林路服装街上去才对，或者到松木场一带时尚服饰店比较集中的地方，生意才会好。

的确，竞舟路并不是一条繁华的商业街，人流量十分有限。但是倪东野经过细心的考察和突破常规的分析，却看到了在这里开军品店的潜在优势。这里的房租相对于繁华的商业地段要实惠得多，这是在投资成本上显而易见的优势。倪东野看好的不仅是房租上的便宜，还有竞舟路上特殊的商业结构。

说起竞舟路，还真有一个非常奇特的商业现象。整条竞舟路上的店家其实并不多，而且也就北端热闹一点。但奇就奇在这一小段路上竟密密匝匝地汇集了18家城西地区最具特色的餐饮饭店，对面则有几家汽配店和洗车行。细心的倪东野发现，18家饭店中开得最火爆的那几家都是经营辣菜的，有一家饭店甚至打出了“不辣不革命”的口号。

倪东野敏锐地意识到，如果从某个特殊的视角去看，这种辣菜馆的定位和军品店的定位相似，不约而同地瞄向了性格粗犷豪放的消费者。至于汽配店和洗车行，也经常有喜欢户外运动的人开着吉普车过来，他们对军品更是有着浓厚的兴趣。

经过这么一番突破性的分析，倪东野认定了这里是开军品店的上佳位置。果然，“综衣其间”在18家餐馆对面开业后，不少原本闻名而来吃辣菜的顾客纷纷被吸引了过去。而那些前来洗车的客人，在等待洗车的过程中都会走进“综衣其间”看一看，慢慢地也就成了熟客。