服装加盟前冷静分析行业市场前景

2014-05-20来源 : 互联网

  在了解了加盟行业选择应当考察的一些问题后,下面将比较详细完善地介绍评估方案,**列举投资者在对行业进行评估时应当注意的一些细节。

  1.该行业产品或服务在过去3年里显著增加?

  市场需水量或接受程度是否.如果过去市场上的需求量显著增加,表示目前仍应处于成长阶段,而市场成长与否,是决定此行业前景的**重要指标。当市场需求量大量增加时,对加盟者*为有利。

  2.加盟总部或其它机构(如各种协会或**单位),对未来3年该产品或服务的预测(相对于目前需求量而言)

  除了过去需求量的记录之外,由各机构或是加盟总部对未来市场成长作出的预测,则是另一个行业前景指标。必须注意的是,编制此数据的单位,必须是参考有关人口统计资料、**景气预测或其它背景资料而预测的,而并非只是凭空臆测、一厢情愿的看法。

  3.该连锁品牌及产品的生命周期正处于哪—个阶段?

  产品生命周期指的是产品生命历程,如同人生一样。处于创新期的产品,其经营风险较高;处于成长期的产品,经营效果*佳;而迈入成熟期的产品,则必须配合较多的营销活动才会具备竞争力;衰退期产品则可以**不予考虑。

  4.该产品或服务的目标顾客群在所预定开店区域内,约占总人数的百分比如何?

  开设加盟店营业区域内,目标顾客群的多寡,将决定加盟店营业额,但是目标顾客群必须占人口比例多少才有利,必须视加盟店类型、购买形态(如重复购买频率)与购买量而定。

  5.该产品是否是**产品,还是旧产品改良的?

  产品差异性是指产品是否具有较特殊卖点或优越性能。产品差异性越大,则越能突显出此加盟店特色,并吸引消费人群。一般而言,如果是**开发出来的产品,则其产品的差异性与*特性通常较高。

  6.该产品或服务是否和其它间业有相当明显的差异

  具有许多不同或明确而易辨别的特色,为了避免激烈的同业竞争,加盟总部的产品或服务,应该有特殊之处。在此必须附加注明,如果该加盟总部产品并不特殊,但共采用丁特殊的销售方式、流通管理,或是加入明显不同的“商业包装”时,也是其特殊的优势。

  7.目前提供该项产品或服务的加盟系统与*立开店之间的竞争是否相当激烈?

  竞争状况也是显示获利能力与经营风险的重要指标,该加盟总部与其它问业者是否正面临激烈竞争?竞争激烈的行业,并非一定不可加入,而是具有产品或价格等某些优势时,才能降低失败风险。

  8.在你打算开店的区域内,是否已有多家同业态竞争者,以至于竞争相当激烈?

  在竞争激烈下,只要少许差异就足以影响经营成果,此时应特别注意店而位置、招牌形式与悬挂位置,甚至是服务态度。

  9.一般人〔包括加盟者本人)对于该加盟店销售的产品或服务的品质评估如何?

  产品品质评估并不容易,事实上许多加盟系统提供的无形服务,使得坪估服务品质更加围难。但加盟者可参考一般消费者、亲友或自己的判断,对其整体品质做五等级分类,只要在差与极差两者之下部不应予以考虑。

  10.该加盟店的产品或服务,是否经常有故障记录?

  频率是否高广其它同业?维修与故障频率是品质*明确的指标,但是这项指标并不易得知。通常说来,如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能到较保守的数字,因此宜根据现有消费者的经验去估计。此外.加盟部是否设置维修部门或稳定的送修渠道,也必须加以考虑。

  11.该特许人品牌知名度如何?

  特许人品牌知名度对不同行业的重要性各有不同。对于一般消费品或便利品而言,知名度并不是*要因素,但如果是特殊商品或服务,尤其是销售**品时,则由于单价较高,消费者对**品的质量难以以别,因此消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准,甚至愿意付出较高价格以求**。

  12该特许人品牌美誉度如何?

  特许人品牌美誉度良好,也会具有和上一项同样的效果。

  13.该特许人提供的产品或服务价格在一般同业之中是高是低?

  产品价格偏高,并不等于丧失竞争力。相应地,产品价格低,也不一定会畅销。这是因为产品在消费者心目中的知觉价格,是决定于顾客对产品所认定的价值,而非单以订价为评估标准。因此加盟者还须考虑此产品或服务在消费者心月中的价值。

  14.该特许经营体系目前在市场上的地位正处于何种状态?

  该特许经营体系目前在市场上是市场的领导者、跟随者还是初入市场者?进入领导地位较稳固的加盟体系,对于加盟者丽言,**较高,加入条件也可能较为严格,而且加盟店数量也较为饱和;相对地,跟随者与初入市场者,可能具备其他差异性的优点,同时,进入条件较为宽松。

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