服饰加盟红蜻蜓让白领不再对奢侈品望而却步

　　很多白领都在上海的LV门前望而却步，中国的品牌必须考虑到消费者对**品的青睐，让他们用很少的*体验**品。

　　我把企业分为两类，一类就像在丛林里清除矮灌木的人，他们是生产者。而卓有成效的企业会爬上*高的树，巡视全貌，然后大声喊道：“前面还有一块丛林!”红蜻蜓就属于后者。

　　红蜻蜓发轫于温州，但1999年我便开始在信息更为发达的上海活动，继而在上海设立了生产基地、品牌中心、营销中心、策划中心……而2005年红蜻蜓更是提出归零跨越的企业战略，向外界表达了红蜻蜓“要做中国LV”的梦想。

　　不搞门面工程

　　1982年，18岁的我开始“出道”，跟着五姐夫去武汉做木匠。1995年，我拿着多年商海打拼的积累，创办了一家制鞋厂——红蜻蜓。对于创业者而言，上世纪90年代的中国堪称一段可遇不可求的**岁月，市场机遇面前，胆气比技巧更重要。除了胆气，红蜻蜓更有鲜明个性。

　　当时我们的500多平方米的厂房是租来的，这在做生意讲排场的温州颇为少见。当时的温州企业基本都有自己的厂房，有的甚至还会搞个卡拉OK厅在里面。因为**来了，先锋音响一开，“实力自然体现”。1995～1999年期间，我的战略思维**是花在如何打响品牌上，并未花在“门面工程”——厂房规模上。直到1999年，红蜻蜓的生产基地才拥有真正属于自己的厂房。

　　虽然硬件上赶不上当地的4300家同行，但其他方面红蜻蜓却很快脱颖而出。比如品牌名，在一干乡土味浓郁的鞋业品牌中，我们的口号是，“红蜻蜓是我儿时的玩伴，是注定和我一生相伴的梦想。”又如包装，人家的鞋盒成本不过六毛，我们敢于用两块*的盒子美其名曰礼品鞋，一块烫金的LOGO十足“洋派”，再来一句更加洋气的广告语，“从距离中寻求接近”。

　　而创办红蜻蜓当年，我们就开始和温州电视台合办了《红蜻蜓之旅》栏目，在电视上畅谈品牌梦想。电视广告亦同期启动。同年，我花了5000多元在温州瓯北*繁华的渡口竖了一块长十几米的广告牌，上书“蓝天白云，绿草成荫，美丽的红蜻蜓，带你回归大自然”。这或许可以算作中国*早一批悬念广告了。但过往行人犯疑了，“红蜻蜓是干嘛的?哦，做鞋的。”“花*做广告，怎么连个电话号码都不留?”“是啊，这**太傻了!”

　　1995年底，创办才9个月的红蜻蜓在租来的厂房里**了3000万元的产值，上缴税金131万元，利润168万元。

　　离消费者更近一些

　　在销售策略上,红蜻蜓也没有按常理出牌，一是企业规模不大，二则多年的销售经历让我们意识到，只有把产品和仓库建设到离消费者*近的地方，品牌才能迅速做大。

　　创业伊始，从浙江到东北，从安徽到江西，从湖北到河南，红蜻蜓的销售人员开始在全国各地建设批发渠道。我则坐镇后方，一心钻研产品本身，不断让设计新颖的款式惊艳市场。订单接踵而来，高峰时候，批发商要拿货，甚至得排队等候。

　　而此时，温州非但拥有皮革、鞋帮、鞋跟、鞋扣一条龙的产业集群优势，“中国鞋都”的名望也让绝大多数鞋厂养成了“坐商”的习惯。鞋企们遵循全国百货会议订货模式，通过批发站和百货公司下订单，然后再组织全年生产，轻松稳定。

　　企业成败有运气之说么?有，也没有。

　　红蜻蜓走在自己*辟的蹊径上，过了几年红火日子，就在此时，或许是老天刻意要激一激这个年轻的企业，红蜻蜓迎来了创业以来的首次危机。1998年夏，南方普降暴雨，天气出奇凉爽，全国凉鞋普遍滞销。红蜻蜓的4万多双新款凉鞋积压如山——大量货品积压，这对一个刚刚走上正轨的制造企业无疑是致命伤害。

　　当同城对手们还在苦等天公作美时，我将近百名骨干销售人员聚拢，紧急组建“特种部队”，一路安徽，一路湖北，一路山东，火速驰援一线。殊不知，就是这情急之举，竟然促使红蜻蜓率先完成了中国鞋业的又一次渠道转型。

　　奇迹出现在“湖北纵队”。一个名叫李有枢的员工在他的家乡恩施借来一间十几平方米的门面，找人做出货架把红蜻蜓鞋摆上专卖。效果出人意料地好，几个月下来，居然卖掉了所有库存凉鞋!

　　“偶然事件”的“偶然成功”，仿佛灵感点火器一般点醒了我——为什么不能将这样的模式发扬，走出一条终端销售的捷径?这就是后来被我们发扬光大，亦被人们所熟悉的“特许连锁”经营模式。事实上，我们的这一创举并非偶然。在此之前，红蜻蜓早已意识到中国鞋业大批发甚至“多级分销”时代必将终结，只是专卖应该如何搞何时搞，我们一直在等待。

　　红蜻蜓连锁专卖店雏形初现。很快，规范的货架设计、终端形象、企业CI设计也相继导入。1998年底，商业模式日渐成熟的红蜻蜓推出“绿草计划”，以特许加直营的方式圈地，在全国构筑起了北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的立体化营销网络。放眼全国，风头无两。截至2006年，红蜻蜓在全国设有43个配货中心，专卖终端已达2000余家。

　　而依靠杀伤力强大的专卖渠道，1998年红蜻蜓的产值便已成功过亿。在人民币升值、各种成本大涨，外贸越来越难做2006年的时候，我们早就布好了渠道。

　　金融危机给了我们很多的机会，很多人消费不起高价的产品，红蜻蜓销售越来越好，在别的品牌销量下滑时，我们2008年增长了20%。

　　到2009年3月红蜻蜓在全国商场有4000家，有3000家基本是门店，1000家是商场专柜，两个渠道平行在运营，专卖店及沿街的店面比例大一些。

　　让白领**对**品望而却步

　　但伴随中国经济进入高速发展期，门面租金不断提高，单店的盈利水平必须提高，产品多样化势在必行。

　　品牌线我们现在已经延伸到皮具、服装、饰品，为什么这么做呢?我感觉三五年以后，或者五到十年以后，中国的经济在快速增长、白领的消费将成为主流，中国的白领消费如何能够享受到**品这种大品牌的气质是个未满足的需求，很多的白领都在上海的LV门前望而却步，中国的品牌能不能考虑到消费者对**品的青睐，让他们用很少的*体验**品的全部品类的时尚?

　　现在中国的“懒汉”越来越多，80后、90后成为网上消费主流了，我们一定打好基础进一步拓宽渠道。红蜻蜓现在经营着12大品类的鞋，如果网上销售的话，两三大品类就可以了，但产品风格一定要有卖点，要有它的科技含量，比如说我们的运动皮鞋，它就是根据人体工程学的原理生产制造的，面料都是有特色的，和市场有一种非常大的差异化，才能够让网民来选择。