让你加盟开店创业更轻松

　　所谓的加盟，就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项*特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助;而加盟店也需付出相对的报偿;它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以*小的风险和*大的机会获得成功。将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、**金以及权利金等。随着经济发展和社会的进步，人们想要创业的心情越来越热切。他们已经不满足于工作所带来的微薄收入，而是希望通过创业来****，实现致富梦想;另一方面，创业的门槛越来越低。随着创业队伍的扩大，竞争者的增多，想找到一个合适的投资方向的难度也逐渐增大。在竞争如此激烈的情况下，如何才能创业成功呢?希望以下的点评能够为你的创业助一臂之力!

　　一、自己创业，人际关系网的大作用

　　所有人都知道，成熟的人际关系网络可以为你网罗更多的**。但是如果你在有需要的时候才想起它的话，那就有点临时抱佛脚的意味了，因为人脉的经营是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。如果你有这方面的资源，而不好好使用，那就太浪费了!吕**可以说是一个幸运儿。她曾经在一家广告公司工作过，负责与客户之间的联络，由于工作的关系，也由于喜好结交朋友的性格，几年下来，她拥有了丰富的人脉资源。终于，在05年她自己创业时，这些人际网络的作用体现了出来。由于拥有这样的人际网络，使得吕**在创业时要比其他人少走了不少弯路。

　　点评：为了建立有效关系网，应该在平日的社交场合中，尽量累积多元化的人际关系。在人与人的关系中，人际关系的经营其实就是从“见过面——名片交换——认识——熟识——人脉”的过程。对于我们来说，拨点时间与精神经营此种关系网是**必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道可能就在其中。

　　二、优柔寡断，她丧失了商机

　　都说世界上没有后悔药，张**一提到那段经历，总是痛心疾*，用她的话说，就是“我真希望世界上能有后悔药这个东西”。事情的起因还要从两年前说起，当时，她看到周围的朋友纷纷辞职创业，并且创业的结果好像都还不错，张**也动心了，她虽说也算是个白领，但生活在现在的社会里，要供房子，要买车子，要生活，到处都需要*，创业应该是个不错的选择，于是和男友商量了一下，但听到的却是反对意见，想想也是，现在竞争这么激烈，所以她还是决定看看再说。没想到这一等就是两年多。一年前，好朋友王**还想和她合伙开一家乔伊丝饰品店，店铺的位置、上货等等，都是好友包办的，已经做的很妥帖了。张**想了一段时间，*后还是放弃了。她害怕万一创业失败了，又丢了目前这么好的工作。所以直到现在，她还是没有走出创业这一步。“看到好友的乔伊丝饰品店现在红红火火的，我就很后悔，如果我当时同意了，现在都赚了多少*了呀?可是当初我实在是下不了那个决心”，张**很痛心失去了这次机会。可是如果还又有下一次机会，她就一定能抓住吗?

　　点评：要赚*就必须果断，不要拖泥带水，要学会迅速地审时度势。只有快速决断才能够使你迅速占据优势。拖拖拉拉、畏*畏尾、优柔寡断则是创业的大忌。虽然在创业时风险是存在的，但是不能因为风险的存在就畏缩不前，在竞争如此激烈的商场，只要你一犹豫，就会将大好机会拱手送人，这样会使你一次次贻误良机。

　　三、加盟创业，要做好前期调研

　　李先生在06年辞职进行创业，虽然是头一次创业，但是他深知商海中的险恶。于是，在创业之前，他先进行了一番严格的市场调研，考虑到自身的经济实力，他决定选择了投入少、风险小、高回报的加盟连锁的方式。在选择加盟商方面，他颇费了一番心思，因为网上到处都是寻求加盟连锁的信息，但是信息的真实程度却很值得怀疑，于是，他多方将各个加盟店进行对比，忙碌了两个多月，才*终选择了来自英伦的国际著名连锁品牌乔伊丝饰品进行加盟。加盟后，就是店址的选择，“选址是创业成败的关键”，李先生这样说，“要想赚*，开店地点附近的调查千万马虎不得。尽管经营的业种不同，商圈的属性也不尽相同，但可以通过综合考察人流量、交通状况、区域特性等确定店址”。现在，李先生的位于繁华商业街的乔伊丝饰品店已经是生意及其火爆了。如果问他成功的秘诀是什么，他会告诉你：“做好前期调研”和“选择一个好的品牌加盟”!

　　点评：

　　1、在创业之前，切记不要盲目。要在了解个人性格特征、兴趣，清楚手头的资金的情况下，进一步考虑所开设的店面要经营什么品种，需要什么样的条件等，并将所经营的品种的发展潜力进行评估，再决定是否进行投资。

　　2、加盟连锁虽然不失为创业的一条好途径，但在加盟时，整个投资不宜过大，要寻求利润高、投入少的小产品加盟;初次创业的人切忌加盟大的连锁项目。要选择有完善支持运营体系的加盟企业进行加盟，以取得系统的全流程的支持。

　　3、有人说：“选好店址就是创业成功的一半”，这话一点也不假。一般来说，在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高很多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。但是黄金地段并不是唯一的选择，因为营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定*佳的开店地点。

　　作者介绍：李菲博士，著名创业指导专家，连锁加盟管理专家，英中创业实验室主任，英国中小企业家协会理事，英国利物浦大学管理学博士，长期从事中小投资创业研究和实践，对创业技巧、理念、行业知识及中小投资领域*新动态均有详细和深入的了解，曾帮助多个企业与个人成功创业。李博士对于当前中国投资创业领域尤其有着深入的研究和*到的见解，亦曾长期担任McDonald’s，Starbucks等国际著名连锁加盟体系的创业顾问。

　　再介绍一下，连锁加盟 连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约关系。根据契约，总公司必须提供一项*特的商业特权，并加上人员训练、组织结构、经营管理，以及商品供销的协助;而加盟店也需付出相应的报偿。加盟店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。加盟店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括加盟金、权利金、契约金在内的开办资金。