连锁加盟的发展趋势

2014-05-20来源 : 互联网

  据*新的服装业报道,所谓连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品,服务的营业系统(包括商标,商号等企业形象的是,经营技术,营业场合和区域),以营业合同的形式,授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。*初的加盟连锁来源于19世纪80年代,美国胜家(SINGER)缝纫机公司建立了**个经销商网络,经销人付费给胜家公司以换取在一定区域内出售的权利。 它有以下特点:

  1。有一个特许权拥有者,即为加盟连锁的盟主。2。盟主拥有特许权,特许权可以是产品,服务,营业技术,商号,标示,以及其他可带来经营利益的特别力量。3。盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。4。加盟者对其店铺拥有所有权,店铺经营者是店铺的主人。5。经营权盟主的总部,加盟者必须**按照盟主总部的一系列规定经营,自己没有经营自**。6。总部有义务教给加盟者完成事业的信息,知识,技术等一整套经营系统,同时授予加盟店使用店名,商号,商标,服务标记等一定的区域的垄断使用权,并在合同期内,不断进行经营指导。7。加盟者要向盟主交付一定的有偿费用,通常包括***加盟费,销售额或毛利提成等。8。盟主是纵向关系,各加盟者之间无横向关系。

  它的发展趋势如何?我们从三个方面说起。

  (一)从**通路竞争看连锁发展趋势

  1、有了*好的技术及产品,没有通路是无法将产品交给客户

  2、末端通路来临,谁能掌握末端通路,谁就掌握了消费者

  3、连锁经营时代来临了,连锁经营是掌握末端通路及消费者*佳利器

  4、连锁经营是*快的方法是『区域授权』,善用区域授权可快速掌握**消费者

  (二)从行销趋势看连锁发展趋势

  1、生产导向谁掌握生产,谁是赢家

  2、顾客导向注意顾客声音及需求

  3、竞争者导向不只注意顾客声音及需求,还需注意竞争者的动向

  4、整合策略导向不只注意竞争者的动向,还要结合更多的竞争者共创利基

  (三)从**通路竞争看连锁发展趋势

  1、企业竞争**有国界

  2、企业必须学习跨国合作

  3、掌握末端通路的企业占有**优势

  4、没有通路,制造商生存困难

  5、企业藉由同业或异业通路整合提升

  6、区域授权之连锁经营快速成长

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎