加盟男装失败感悟

　　据*新的服装业报道，经营男装，也不是一件非常容易的事，现在让我们来看一看一位经营男装的经销商的失败感悟，自己不要再犯同类的问题。男装*普遍的是西装，许多男人都认为这再普通不过，套上身便行。其实不然，西装的涵义较前大为讲究和拓展了。先谈谈国产一二线男装的状况，具体品牌不说了，也就是天天在****5，****2等频道做广告的某些福建品牌。这些品牌都是依靠迅速拓宽市场，大量开发门店，大规模发展代理商和经销商的形式一步上位的。

　　但品牌快速成长，规模迅速扩大的同时，肯定也会牺牲了一些东西。比如资金，管理，质量，同时在企业资金滚雪球积累的过程当中，会有不少的代理商或经销商做了炮灰。很不幸!我也是其中的炮灰，惭愧!仅以此文献给那些资金不多，想起步创业的朋友，千万不要被那些铺天盖地的华丽广告，和名星代言的美丽外壳所蒙敝，真进去了，你才会发现事情并非你憧憬的那么美好。

　　**，你得和这个品牌签约(就算你8月份开始)，基本他合约上的东西你都得签，你也找不出什么毛病，那合约是人家企业专业人士斟琢了N久，才出来的相对**的游戏规则，不签也可以，人家也不差你一个经销商，全国大把人想做啊!

　　第二得找门店，基本50平方的店面品牌是不会考虑让你做的，会鼓动你找大点的，100-200平方的店面，人家还是很乐意让你做的。然后要做货架了，你放心，这事不用你操心，品牌有专门指定的家具厂来帮你设计和制作，价*当然比你自己做贵一倍了，但品牌会告诉你，货架款分3年返还给你。你也不会介意这点事吧!你这时只想着怎么尽快把店开起来，走上你的富贵大道!好了(9月中了)，该铺货了，你100平的店怎么都该铺个30万左右的秋冬装，你也无所谓，还在你的预算之内，货很快就上架了，你忙活了2个月，店终于开起来了。

　　生意还不错啦，转眼到了10月初，品牌通知说要开第二年夏装的订货会了，你也很乐意，当去旅游了。开会之前，你的全年订货任务下来了，你的夏装任务是30万，秋冬装任务是50万，一年80万的任务。嘿嘿，笑不出来了吧!不完成任务的话，提货折头会高，而且会罚你款。你核计了一下，好好抓抓销售，应该能完成任务，也就订货了。这里要提醒你，夏装货款10月份要打给品牌30%，11月份要打30%，提货时你要把30万的余款全部打完!想欠点?想都别想!一路无话，转眼春节了，你的店子销售也还不错，卖货补货，忙忙碌碌，一个春节下来*了15万，但其中50%利润变成了你的存货。不过春节一过，你就轻闲多了，因为旺季过了，你没什么生意了。转眼3月份了，品牌开始催你打款提春夏装了，这时你自己算一下，你的店面转手费，装修费，货架款，房租，加盟费，订货款加起来不少了吧!而且你老觉得没*。

　　夏装提回来还没怎么卖呢，品牌又通知你4月中开秋冬装订货会，这时你有点明白了，去开会又得打订金了。开完秋冬装订货会回来，你发现不够*订货了，因为5-6月份要打30万秋冬订货款给品牌，而且夏天的生意远没冬天好吧!你的存货也慢慢多了起来，你开始清楚80万/年的任务的确太重了。已经8月份了，等着你的还有什么呢?你要筹集20万提秋冬装的货，而且10月份又要开春夏订货会了，你会发现：没想到开这么一个店，要花这么多*!已经超过你的预算了。生意非常*爆，那也罢了，但生意一般，你会发现你渐渐控制不了整个局面，你会发现被人牵着鼻子走，你会觉得很被动!

　　这只是全国几千个经销商的其中一个小缩影，这么多货他们能生产的了吗?肯定有困难，事实上，他们大部分的衣服都外发了，发给福建，江浙，广东等地的服装厂来生产，既然不是自己生产监督，质量能有**吗?于是退货，换货，返修成了经销商的家常便饭。

　　事后，听了别人一句话：一个生意，你控制不了局面，掌握不到方向的话，千万不要做!会后悔的!

　　再教大家一些有关陈列男装的技巧：

　　1.休闲装和正装分区

　　一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档次的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。

　　2.男装陈列店面要宽敞干净

　　店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适**，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。

　　3.色彩、款式搭配要和谐

　　这是店铺服装要做的**，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。

　　4.橱窗展示要醒目

　　对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣**，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界**的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。

　　5.焦点区位的合理应用在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光*容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。