做服装生意的干旱之处：缺少发现的眼光

　　据*新服装业报道，有人专门找倒闭的商场，然后拿自己的货在商场的前面清，让消费者误以为是商场里面的货搞特价卖，于是疯狂*购。这样子操作，**一万都有。专门做这种生意的人，每天就是开车闲逛，找倒闭的商场。他们平时也跟朋友们说自己做这样的生意，如朋友发现有商场倒闭，就请告诉他们一下。那么，有一种操作，就是专门找倒闭的商场，然后包下他们的货。

　　这样的生意，可以称之为“半年吃一单，一单吃一年”。有的生意人，平时就是闲逛，找倒闭的商场。他们也会安排线人，一旦碰到倒闭的商场，就马上通知。

　　打个比方吧，像前年九月份深圳龙岗的舞王俱乐部发生了特大*灾，之后就是全市的消防大检查。在检查中，很多消防不合格的商铺就得关门。我所知道的情况，就有十几个服装大卖场要关门。其中有一家大卖场打电话给我说，商场里面的衣服急着要处理，衣服全部十元一件，鞋子全部七元一双，***清掉。商场里面的衣服，总共有几千件之多，而且有不少是秋冬换季的新品。

　　这批货包下来，再卖出去，至少带来十几万元的**。我们培训班一期一位学员，前几天闲逛到菜市场，看到一个新开的服装店要拆迁，里面的衣服要转让。于是，这是位学员就跟**洽谈。衣服总共有四百件，吊牌上千元的都有，都是从广州白马这边进的货，而且大部分是换季的新品。**开价四万五元***转让这批货，这位学员还价一万二元。还价还了二十分钟，这位学员走出去又回来，装作想要又不想要的样子，来来回回两次，*近以一万五元成交。店铺**拍的板，**娘十分的舍不得这个价*了。单是这笔生意，至少给这位学员带来数万元的**。

　　这位学员是个生意场上的老手了，除了做服装之外，还做饰品。他的饰品生意，也有类似的操作。不少创业者，找不到创业的路。其实，他们缺的不是生意，而是发现**机会的眼光。我的服装创业培训班，有一节课专门讲服装的创业个案，即服装的商业模式，通俗地讲，就是服装**的门道，其中有讲别人找倒闭商场吃货的这种模式，而且是花两分钟的时间讲的。我跟学员们讲，以后要留意这样的生意机会，“处处留心皆生意”。

　　中国服装市场将会出现更多的国际品牌专卖店。国际一体化是全球距离缩小了，不同国家的国民穿同样品牌、同样款式的服装不足为奇。中国市场需求随着中国居民生活方式的转变发生了巨大的变化，中国服装市场越来越国际化。海外品牌也会千方百计在需求兴起但尚未成熟之际*占中国市场先机。