服装代理避免“招商”而不“招伤”？

　　如今的服装招商行业越来越不好做了，很多服装代理商都感慨万千，他们有的不是“伤”在市场，而是“伤”在被服装品牌商“招商”之后的“招伤”。

　　那么服装代理商如何安全招商不“招伤”呢?

　　*先，安全招商要先得到真凭实据

　　好多服装品牌商在面料上“偷梁换柱”，样衣用进口面料制作，但做“大货”时为降低成本，把进口料样在国内仿样。虽然“形似”，但国内面料目前与进口面料*大的差距在于，肌理感和色彩层次感无法与进口料比，其次是后整理技术不行，手感和膘光不好。当然，有的黑心品牌商还会以库存货充新货，以省工艺、换辅料等手法给代理商“打折”。

　　当然，一种情况是可以理解的。部分面料存在一定“缸差”，如果是在标准之内，且不影响销售的话，代理商是可以理解的。还有一种情况是，订货会的样衣一般比实际下单款式数量要多出20%-30%，可能代理商订的货比较有个性，不够起订量。这在笔者原来工作中也经常遇到，诚信的品牌商会主动同代理商商量，当然，有的品牌商就会进行“偷梁换柱”。所以，代理商一定要对订货样品进行拍照，有条件*好将面料或样衣封样。否则你拿不出原来的样衣与大货的差异证据，就只能吃哑巴亏。

　　其次，安全招商要保护好**金

　　好多服装品牌商为圈代理商，都异口同声地宣称免加盟费，但服装代理商代理期限结束后又觉得亏，老想找补点，于是以服装代理商“串货”、“私自提价”“打折幅度过大”等莫须有理由，拒退客户**金。应对这种局面，关键是前期签订《代理合同》时必须认真推敲，不能以“如服装代理商存在任何违约情况出现，**金将不予退还”等这样一句看似不痛不痒，其实暗藏玄机的条款所迷惑，必须改为“如出现私自贴牌重大违约情况，**金将不予退还”。否则，就是打官司的话，合同条款也不会支持你。当然，服装代理商也应约束自己行为，不要让服装品牌商抓到小辫子。

　　在容易产生矛盾和纠风的问题上要认真阅读。代理商VS品牌商就象在玩一场博弈游戏，在游戏中，不要把“游戏规则”制订权全部让给品牌商，而是要参与其中，与品牌商共舞。

　　再次，安全招商要学会主宰自己命运

　　卸磨杀驴是业内经常出现的事情。当服装代理商把当地销售渠道做好后，服装品牌商到期甚至不到期就无故解约，改为自营或让自己亲戚做。防止出现这种情况发生，一要通过《代理合同》约束，尽量把合同签长一点，3-5年，甚至8-10年;二要做强做大自己。正所谓“渠道为王”!*先，要打造专业化团队，把业绩做好，品牌**毕竟也是“有奶就是娘!”;其次，要维护好商场关系，只要做到商场经理“只认人不认牌”，品牌商要“换马”谈何容易?*后一点，如有实力，可进行多品牌经营，不要“把全部鸡蛋放在一个篮子里”，这既是对品牌的牵制，也是一种自我保护措施。

　　把握以下三个关键点：

　　1.合同关：一定要“先小人后君子”，不要抹不开面子，***后发生纠纷甚至打起官司来有一个公正公平的条款。

　　2.口碑关：同品牌合作之前，一定要利用商场经理、行业协会以及原来的经销商等人脉关系，对品牌商进行调查。特别一点是，对品牌**的信誉、秉性要搞清楚，因为服装品牌大多是私营，**的口碑就是品牌的口碑。

　　3.渠道关：做强做大是博弈游戏的立足之本，也是强势和弱势的分水岭。控制住渠道，在区域做出名气的话，品牌商就会“逐你而栖”。