经销商参加订货会找“差距”

　　“金九银十”!大多数鞋服企业已习惯在9月份举行第二年销售产品的新品发布会和订货会。眼下，市内大部分酒店门前都打出“祝贺某某品牌2011春夏服装订货会圆满成功”的红色横幅。从经销商落脚石狮的那一刻起，刚刚过完7月的酒店、餐饮、KTV、桑拿迎来“艳阳天”。对于来自全国各地的大多数经销商而言，他们此行的主要目的是听听其所代理品牌企业未来的战略规划与设想，挑选一些适合当地销售的新产品;次要想法是走走看看石狮这座服装名城，吃吃特色餐饮酒家。然而，就是在这个过程中，他们切身体会到企业与企业之间的“差距”。

　　“一点都不大方，住这种商务宾馆。”一位来石狮参加某男装品牌订货会的河南经销商吴先生私下对随从人员抱怨，前两年来石狮订货时*差也住个***酒店，好的时候住五洲、荣誉，“今年倒好，直接安排住商务宾馆，真是王小二过年。”这位吴先生在交谈中一直流露出对晋江一些品牌企业开订货会“大气”的羡慕之情。作为在服装行业摸爬滚打多年的吴先生，也有一些代理着国内其他一线服装品牌的业内朋友，据其透露，晋江某知名男装品牌在河南郑州开订货会时，所有的经销商全部安排入住当地*好的酒店，甚至有“不是*好不入住”的说法。

　　不仅如此，来自湖北、代理石狮某品牌男装的经销商朱先生表示，经销商到石狮不仅仅是看货，他们更看重企业营销之外一些隐性的东西，“像有些品牌企业开订货会时直接报销机票，连返航机票都提前买好。住宿、吃饭全部由企业负责，一趟下来只花几百元。”朱先生强调，经销商并非小气计较这些小细节，而是期待一家志在做大做强的企业能够尽善尽美，“如果能够通过‘人性化’举措让经销商有种满足感，我想大家也不会在乎拿货折扣再高一点。”朱先生认为，服装企业为经销商参加订货会“埋单”的开销，**可以通过加折扣来实现“转嫁”，而经销商*终又可以把这笔费用“转嫁”给消费者，“何乐而不为!”朱先生表示，在“人性化服务”方面，晋江企业更有“经验”。