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知名品牌服装从“乱花渐欲迷人眼”的众多服装品牌中脱颖而出，成为众多消费者争相追捧的对象。所以，品牌服装销售已经成为一个市场潜力*大、****，利润空间丰厚的行业。
男装加盟：“烧”掉40万人民币，买一个创业教训
冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但是，在冲动的原动力下，创业要想成功，还要看清市场，认真分析消费群体特征。
“我用了一年的时间‘烧’掉40万块*，不折不扣买了一个创业教训。现在想想真是应了那句话：‘冲动是魔鬼！’。”在郑州市高新区大学城一家装饰一新的“利郎男装专卖店”内，**林先生谈起自己的创业经历脸上流露出一种刻骨铭心的痛楚。
2007年，林先生的表哥张某代理了知名品牌“利郎男装”，并在郑州百盛商场男装部设立专柜。品牌效应加上优越的地理位置，以及广泛的人际关系，在天时、地理、人和一应俱全的情况下，张某不仅零售业绩突出，还接连不断接了郑州几家大公司的订单，从而使他07年投资收益颇丰。按照年初和“利郎男装总部”签订的加盟合同中的规定：省会城市代理，在按时缴纳合同**金和资信**金同时，**年必须开设3个形象店或者商场专厅；第二年必须开设46个形象店或者商场专厅，并且每个单店厅备货金额不得少于30万元。按照合同规定，张某又分别在郑州金博大商场、大上海城、北京华联商厦等分别开设利郎男装专柜，并借地利之便和品牌优势均取得了不错的销售业绩。2009年年初，张某进一步扩大经营规模，正好有一定积蓄的林先生想投资做生意。于是，在表哥张某的介绍下，林先生也加盟了“利郎男装”，并在郑州高新区大学城开设专卖店。
“男人和女人在穿着方面有很大的不同，男人的衣服简单、花样少，但追求品质、品味。加盟品牌男装虽然投资金额大，可是利润也高，并且服饰搭配简单，好经营管理。这是当初我加盟前的想法，可加盟后才发现，其实经营起来并没有那么简单。男装，特别是知名品牌男装对加盟地区的消费水平要求较高，消费群体也有一定的局限性。”据林先生介绍，由于投资前没有认真分析市场行情和消费群体特征，使他加盟的“利郎男装专卖店”不但没有给他带来丰厚的利润回报，反而让他饱受投资风险的折磨，负债累累。
投资加盟前的策划不够周详，可以说是林先生投资失败的硬伤。虽然在郑州高新区大学城云集着郑州大学新校区、河南工业大学新校区、***信息工程大学、郑州轻工业学院新校区、河南职工建筑大学新校区等多所知名高校，在校生多达10万余人，消费群体庞大，但是消费水平普遍较低。“利郎男装”作为国内知名品牌男装，产品工艺**，款式新颖，**时尚潮流，尤其是它在服装届**推出的“利郎商务休闲系列”，服装产品定位符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位之高，价格之贵，使购买能力相对较弱的大学生们只能望而却步。所以，与四周****的普通品牌的休闲男装和花样多变的韩式女装专卖店相比，林先生的“利郎男装专卖店”的生意显得异常冷清。可以说，错误的市场样板观念，以及成本意识薄弱是林先生挫败的关键所在。
童装加盟：抓住孩子，一**够20万
与林先生生意冷清得可罗雀的经营场景正好相反，郑州市文化路省体育馆旁边的一家“卡尔贝特品牌童装折扣店”****，生意热闹异常。
“童装品牌的经营对投资者来说投资成本低，***，收益较快。你别看我这个店装修风格非常简单，这里可是集中了很多驰名世界的****的童装，我这里的所有童装全年都不高于5折，每逢‘儿童节’折扣会更低，所以吸引了不少既爱便宜又重品牌的顾客光顾，店里店外时常聚集很多*购的人群，生意好得不得了。”童装折扣店**李先生接受记者采访时显得非常热情，据了解李先生经营童装已经有三年，从07年开始经营单一品牌的童装到现在发展经营十多种品牌，生意越做越大，投资汇报也越来越丰厚。
“投资服装业一定要分析市场，以及市场周围的消费群体。就拿我这个店来说，地段位于郑州市中心繁华的商业区，再加上临近省体育馆，每到傍晚，特别是周末很多家长都会带着孩子来这里健身。所以，我就把这里的消费群体锁定为孩子。”谈及自己经营童装的成功经验，李先生介绍说，随着人们生活水平的提高，质优价廉的国内外知名品牌折扣童装备受家长们的青睐，市场前景非常好。从去年一年经营品牌折扣童装销售情况来看，李先生保守估计纯利润*够20万。
