服装品牌直营来势凶猛：代理商何去何从

　　近几个月，国内**品牌商纷纷建立直营渠道，业绩出色。在直营大势下，代理商何去何从?

　　转变：直营渠道建立

　　向来推崇外包生产、特许加盟相结合的国内休闲服装*头美特斯邦威服饰（以下简称美特斯邦威），正在加快直营店铺的建设。

　　5月以来，美特斯邦威在全国接连开了3家面积在5000平方米左右的旗舰店，大大超过了以往2000平方米以下的旗舰店面积。据美特斯邦威招股书披露，它要把募资的85%用于渠道建设。

　　美特斯邦威***周成建表示，与加盟方式相比，直营系统有利于在终端塑造高度标准化的管理模式。

　　一位曾经供职于美特斯邦威的人士表示，在多年的运作过程中，美特斯邦威积累了大量渠道运作的经验，通过组建分公司，它**能形成统一的管控体系，没有必要再把渠道利益层层分解。

　　在业绩增长方面，直营店的确不负众望。据统计，该品牌直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率只有29.95%。

　　中国*大的服装生产企业雅戈尔对直营模式也钟爱有加。

　　过去，雅戈尔专卖店有3000多家，大部分是加盟店。庞大的加盟体系使得总部与终端信息不畅，管理成本上升，利润不尽人意。雅戈尔*大限度地削减经营业绩不佳的加盟店，只保留200家绩效好的，同时增加直营店数量。现在，直营专卖店销售额占到了销售总额的45%。

　　不只国内品牌，为了全面控制在中国的销售利润，国外品牌商也纷纷加大直营力度。Zegna日前透露，2009年在中国开设6家店铺，并收回10家店的代理权，从而达到64家直营店的规模。品牌商COACH从去年开始就在逐步收回门店指挥权，今年3月完成了内地17家店铺的交易。

　　据不**统计，目前，有3000多温州桥头籍商人在广州从事**品牌的代理，组建起**品牌中国总代理的企业有200多家。他们遍布全国各大城市，年销售额超过100亿元，所代理的**品牌占中国代理商所代理服装品牌的10%、皮鞋品牌的60%、皮具品牌的70%、钟表品牌的20%—30%。市场人士分析指出，随着直营渠道的建立，这些品牌代理商中有1/3趋于退出市场。

　　中国服装协会在日前发布的1—7月行业数据分析报告中指出：有实力的品牌都希望提高渠道自控能力，通过一个较小规模投资换取未来营销渠道的可控力和竞争力，因此纷纷把现有渠道收归自有，或通过增加自建店和配货中心来提高自有渠道比重。

　　转型：代理商谋出路

　　法国五联合时尚品牌规划机构的**品牌运营咨询顾问郑磊分析，从现实来看，品牌商比代理商更具优势，原因在于，他们拥有“**的品牌控制权与产品经营权”。在这种情况下，代理商必定面临优胜劣汰的洗牌。”