双“凤”之争

　　离孙海荣的店不过200米，双凤皮鞋开了一家大直营店。无奈，她只能打折促销商报记者。　　　对面开了家直营店　　　　这下愁坏了加盟店

　　一个路口，两家双凤鞋店相邻而居，相距不到200米。一家是面积50平方米的加盟店，一个是面积800平方米左右的直营店。

　　提到一落千丈的生意，加盟店主的眼圈红了。

　　投诉

　　一个路口两家双凤鞋店

　　在郑州市心怡路与盛和街往北50米，有家双凤鞋店。店面不大，销售门面和存货间相加只有50平方米。玻璃门上张贴着“全部大处理，快来买呀。”

　　店内，红白相间的装饰沿袭双凤鞋店的一贯风格，但是顾客**，一片冷清。“自从路对面直营店开业，我这边的生意一落千丈，”孙海荣指着不足200米远处一双凤鞋店感慨，“看人家的店，多气派啊。”

　　只见，在心怡路与盛和街交叉口处，一家双凤鞋店直营店刚刚开业，占据了路口的西南角。孙海荣私下打听得知，这家鞋店面积估计有七八百平方米，是自家加盟店的十几倍大。得知附近将开双凤直营店，她立刻处理皮鞋。“昨天我赔本卖鞋，才卖出去3双。平时，不打折也能卖出去七八双呢。”

　　孙海荣介绍，2005年，她与亲戚孙喜玲一起投资，加盟了双凤鞋店。当时，为了保护加盟店权益，双方口头约定，在加盟店两公里外，才能出现另一家双凤鞋店的身影。当记者想查看孙海荣的相关合同时，她表示：“没有合同”。

　　厂家

　　**直营店也属无奈

　　昨日下午，郑州双凤鞋业有限公司办公室的王姓工作人员表示：“在郑州，双凤鞋店没有规定，要求两家鞋店必须相隔两公里之外。”同时，双凤鞋业有限公司也比较注重地理位置的选择，店面多位于十字路口一角处，“隔一步，生意差很大。”

　　提及孙海荣一事，王姓工作人员表示，郑州鞋业市场竞争激烈，按规定，加盟商每年的营业额需递增，并且完成保底任务。厂家给这个加盟商5年的时间来**祭城附近的市场，但是业绩一直没有上去。刚开始，这家加盟店一年能销售一二十万元；2008年，18万；到2009年，销售额又降低了，这不符合加盟条件。而祭城市场附近潜力很大，其他品牌的鞋业已进驻此地，于是，厂家只好在附近开了一家直营店**市场，“我们也很无奈。”

　　针对此事，厂家一是建议加盟店继续在此经营；二是给予一些赔偿，但是加盟商希望厂家收回800多双鞋子，这点有些不现实。“有的鞋子已经下架过季，收回后，厂家怎么处理呢？”

　　至于孙海荣说没有合同一事，王姓工作人员说：“不可能，都是有合同的。”

　　提醒

　　想加盟需先看懂加盟协议

　　“不*双凤，在加盟连锁系统中，加盟与厂家直营一直存在矛盾，这种情况很普遍。”河南省商业经济学会副会长王建新表示，这属于经济自行运作问题，暂时没有行业类法规来监管或规范，只能根据合同，来判定是哪方违约。

　　据报道，2009年12月20日，安阳双汇加盟店与直营店也发生了矛盾，导致加盟店主围住直营店。

　　王建新说，当一个企业想快速实现品牌拓展，扩大销售网络，而自身资金不足时，多采用加盟制。但是加盟店增多后，往往会出现不便管理，很多加盟店出现经营不善现象，反而对品牌产生一定负面影响。

　　同加盟店相比，直营店的优势在于，它的所有权和经营权都属于厂家总部，总部对直营店进行统一管理，管理发展都非常规范，所以当厂家想取代某些加盟店时，就在附近开起直营店，这就使得双方矛盾激化。

　　至于一路口有两家双凤鞋店一事，他认为，虽然对加盟商**市场不利，但也是在不停地培养市场。厂家想进驻，*好事先与加盟商协商好相关事宜，以避免对品牌产生不良影响，也伤害了双方的感情。而加盟商希望厂家为800多双鞋子埋单，这一要求也有点不合适。

　　王建新提醒：如果有人想加盟一企业的连锁店，*好的方式是通过律师看懂加盟协议、了解加盟条件、明确加盟权利与义务。同时，还需确认盟主是否备案，以便决定是否加盟，或是便于**。