判断特许企业成长性的方法

一个特许企业是否值得加盟，*关键的就是其成长性。要判断一个新势力的成长性，下面三个问题*重要。

一、每年有多少新加盟者。这个数字很关键，如果每年新增的加盟者太少，说明这个体系可能失去了活力，甚至要走下坡路；新增的加盟者太多也并不总是好消息，它可能意味着后勤支持“超载”，导致对加盟者的服务会打折扣。

*有意义的数字是看加盟者数量的增长比例。一般而言，增长幅度在10%-35%之间都是健康的。

另外，那些能对加盟者提供良好指导和服务的特许企业，至少要为15位加盟者配备1名专职工作人员。

二、新增特许店数。这同样是特许企业发展速度的一个重要指标。

在新开的特许店中，你*好能知道多少是新加盟者开的店，多少是原来的加盟者增开的店。如果有很多老的加盟者又增开了店，则可以说明两点，一是他们*了不少*，二是仍看好这个体系的前景。同时，老加盟者开新店，不像新手那样需要特别多的指导，对体系的服务能力增加的负担也相对较小。

如果你发现一个特许体系几乎没有新店开业，甚至总店数还在减少，那么*好回避，另寻机会。

三、特许企业的收入和利润。如果该特许企业是上市公司，像如家、锦江之星、真维斯等企业，这个数据很容易查到。即使是一般的企业，如果发展速度很快，也会乐意告诉你。

它是衡量一个特许企业活力的*简单的方法。一般而言，一个企业的销售收入和利润每年增长速度在20%以上，就可以称之为快速发展的企业。

成长是一个特许体系*大的魅力。掌握了挑选黑马的方法，你便能从一群黑马中选出*适合自己的那匹，并与它分享明日**。