加盟品牌特许经营的38个问答

1、该项产品或服务在过去3年间，市场之需求量或接受程度是否显著增加?

答：未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长否，是决定此一行业前景的**重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者*为有利 。

　　2、加盟总部或是其他机构(如各种协会或**单位)，对未来3年该产品或服务的估计。(相对于目前需求量而言)

　　答：少量成长(10%以下) 中量成长(11%-50%) 大量成长(50%以上)。除了过去需求量的记录之外，由各机构或是加盟总部对未来市场成长预测，则是另一项行业前景指标，必须注意的是，编制此一数据的单位，必须是参考有关人口统计资料、**景气预测或其他背景资料而预测的，而并非只是凭空臆测、一厢情愿的看法

　　3、该特许品牌及产品的生命周期正处于哪一个阶段？

　　答：创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期*佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以**不予考虑

　　4、该产品或服务的主要消费群(目标顾客)在所预定开店区域内，约占总人口数的百分比为何？

　　答： 10%以下、21%-50%、51%以上开设加盟店营业区域内，目标顾客群的多寡，将决定加盟店营业额，但是必须占多少人口比例始为有利，则各不相同，因为必须视加盟店类型、购买型态(如重复购买频率)与购买量而定

　　5、该产品或服务是否初次开发出来(**产品)，抑或是改良自旧有产品？

　　答：**产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是**开发出来的产品，则其产品的差异性与*特性通常较高

　　6、该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？

　　答：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式(如直销)、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”(使之以不同方式呈现给大众)时，也是其特殊的优势

　　7、目前提供该项产品或服务的加盟系统与*立开店者之间的竞争，是否相当激烈？

　　答：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险

　　8、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同型态竞争业者，以至于竞争相当激烈？

　　答：竞争很激烈 、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。上一题描述的是该加盟体系所属行业内的总体竞争状况。而本题所指的是加盟者开店时所可能面临的整体区域竞争，在竞争激烈下，只要少许差异就足以影响经营成果，此时应特别注意店面位置(如一楼或二楼、街口或巷内)，招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。

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